Dichter & Neira, la reconocida consultora especializada en el comportamiento de compra en el canal moderno y tradicional, anuncia con entusiasmo la introducción de su revolucionaria herramienta StoreLive en Guatemala. Esta innovadora solución tecnológica está diseñada para transformar la forma en que se obtiene información precisa en las tiendas de barrio, abarroterías y minisúper, reemplazando procesos manuales que hasta ahora prevalecían en el país.
Redacción Perspectiva
Según el último estudio realizado por Central de Alimentos en 2020, Guatemala cuenta con aproximadamente 110 mil tiendas de barrio, visitadas por el 91% de la población en promedio 24 veces al mes. En toda América Latina, según datos de la consultora Fundes, existen más de 10 millones de pequeños minoristas que desempeñan un papel crucial en las ventas al menudeo.
El estudio de Fundes también revela que en Guatemala, el trabajo de las tiendas de barrio representa casi el 50% de las ventas de alimentos. Estos datos subrayan la importancia de la tecnificación de las herramientas de medición en estos puntos de venta, brindando a las empresas de consumo masivo información esencial para la toma de decisiones estratégicas.
StoreLive ofrece características esenciales, incluyendo la captura a nivel de SKU (Stock Keeping Unit) o número de referencia único, lo que permite proyectar las ventas y comprender la dimensión del mercado en términos de volumen y valor. Además, proporciona información sobre el precio real cobrado al comprador y permite analizar la dispersión de precios típica en este canal. También facilita la determinación del agotamiento, la distribución numérica y ponderada basada en las ventas reales de la tienda.
Iván Carrillo, Managing Director de Dichter & Neira en Guatemala, afirmó: «Con StoreLive estamos tecnificando las tiendas para obtener información precisa, detallada y rápida de todas las transacciones. El soporte que brinda esta nueva herramienta genera impactos favorables en el margen de ganancia y en la toma de decisiones basadas en datos numéricos. Sin duda, esta solución facilitará la comprensión y fortalecerá la toma de acciones de los fabricantes para mejorar su desempeño. Además, al ser un recurso para el canal tradicional, apoyamos el crecimiento de los microempresarios en el país.»
StoreLive ha sido desarrollada con el objetivo de modernizar la medición en el canal tradicional mediante la instalación de un software POS (Point of Sale) junto con hardware y tecnología de escáner. Esto permite a los tenderos registrar todas sus transacciones de forma digital. Gracias a esta innovadora solución, los fabricantes podrán evaluar su desempeño de manera mensual o quincenal, permitiéndoles tomar decisiones oportunas.
Dichter & Neira reafirma su compromiso con el mercado guatemalteco al ofrecer soluciones innovadoras con altos estándares de calidad, contribuyendo así al crecimiento y desarrollo del mercado de consumo y retail en el país.
