La época decembrina es por tradición una de las mejores para las ventas de los negocios y comercios.
Estas fechas no solo incluyen los tiempos relativos a la Navidad o al Año Nuevo, sino también otras fechas que debes considerar en tu estrategia de marketing.
Te decimos cuáles y en qué días se implementan generalmente.
Temporada Navideña
Para los comercios, el 1 de diciembre marca el inicio de la temporada navideña que se extiende hasta el 24 de diciembre. Esta fecha debe ser aprovechada por todos los negocios puesto que el circulante de dinero es mayor dado que a los trabajadores se les entregan diversas prestaciones como el aguinaldo, la caja de ahorro, vales de despensa y otros que aumentan sus ingresos.
De acuerdo a un reporte de Nielsen, las ventas de juguetes durante 2014 se presentaron en el último mes del año, presentándose un 74% de éstas de la semana 49 a la 52, mientras que los artículos de Navidad tuvieron su mayor importancia durante la primera semana de diciembre.
Temporada de Reyes
La temporada de Reyes como se le conoce va ligada a la época de fin de año, y se presenta desde el 26 de diciembre al 6 de enero. El año pasado, la Concanaco-Servytur estimó la venta de juguetes en época de reyes en alrededor de 16 mil 138 millones de pesos. Asimismo, indica que no solo la venta de juguetes se favorece. Otros productos que aumentan sus ventas son los electrónicos (videojuegos, tabletas, celulares y consolas de video), dulces, chocolates, ropa y calzado. Mientras que la tradicional rosca de reyes aumenta la venta en las panaderías especialmente durante el Día de Reyes.
Temporada de Rebajas
Del 7 al 31 de enero se presenta el último pico de ventas gracias a lo que se conoce como Temporada de Rebajas. Aunque hay comercios que las comienzan desde finales de diciembre, aumentando el período hasta a cuatro semanas. Las ventas de liquidación son un gancho muy fuerte para los cazaofertas pues las tiendas y los negocios se ofrecen artículos con atractivos descuentos o promociones.
Algunas recomendaciones para que tu negocio tenga buenas ventas son:
- Crea el ambiente apropiado con un arbolito con luces bien adornado, el olor a manzana con canela, un aparador con toques navideños y música alusiva a la temporada atraerá más a los clientes a entrar a tu tienda.
- Cambia tus empaques tradicionales por otros que evoquen la navidad, como bolsas con motivos navideños.
- Otorga un pequeño regalo a cambio de una compra, puede ser tan pequeño como un bastón de caramelo.
- Ofrece descuentos y promociones, si bien la gente cuenta con recursos no busca despilfarrar, incluye cupones de descuentos o precios más bajos.
- Realiza marketing online, a través de tus redes sociales, manda newsletters informando sobre la llegada de productos, promociones y descuentos.
Fuente: Entrepreneur