Ricardo Rocha le pudo probar a su familia que se puede vivir de los monitos. Pero no ha sido sencillo. En el camino, perdió la confianza de algunos de sus familiares –que también fueron sus primeros inversionistas– y ha llegado a conocer sus limitaciones.
Pero también ha podido convertir su gusto por la creación de maquetas –lo único que lo llevó a decidirse por la carreta de Arquitecto sobre la de Ingeniería Civil– a la generación de empresas con las que ha tenido la oportunidad de trabajar con gigantes como Televisa y Disney.
Como no ha sido fácil, Rocha, quien actualmente es Presidente del Clúster de Medios Interactivos de Monterrey y vicepresidente de la Asociación Mexicana de Videojuegos, compartió algunos consejos para convertir un hobby en una compañía, en el marco de Jalisco Talent Land 2019, que se lleva a cabo esta semana.
Así que aquí te dejamos el decálogo de este arquitecto con maestría en Innovación de Negocios, y emprendedor en la industria 4.0 en temas como realidad aumentada, visualización, impresión 3D, inteligencia artificial y Blockchain.
1. Haz la tarea (conoce tu mercado y las barreras de entrada)
Nunca esperes que el gobierno, las universidades u otro ente investiguen por ti las que serán claves de tu éxito, pues no lo van a hacer o, en todo caso, no lo van a hacer bien. Ese trabajo te corresponde solo a ti.
“Que no sea un tercero el que nos venga a resolver nuestros problemas, sino que nosotros somos los que los tenemos que resolver, nosotros tenemos que investigar”.
2. Crea prototipos
En lugar de invertir grandes cantidades de dinero, tiempo y esfuerzo en tener un producto perfecto y que, al final, este no funcione, mejor crea un buen prototipo. Empezar pequeño te permite equivocarte barato.
“No vayas e inviertas un montón de tiempo para poder generar tu idea y tu producto. Tienes que empezar con pequeñas ideas o con una idea en pequeño para irla pudiendo crecer, poco a poco”.
3. Cambia las variables de tu fórmula del éxito
Crear iteraciones es fundamental: una vez que tienes tu producto, ponlo a prueba en el mercado. Si no funciona, cambia algo y vuélvelo a poner a prueba. Este aprendizaje te llevará a la fórmula que estás buscando.
“Iterar es modificar: si no lograste el objetivo, modifícalo o modifica las variables necesarias hasta poder lograr el objetivo que quieras”.
Es imposible comenzar una empresa sin objetivos, estrategias y tácticas. Muchas veces la realidad no será la que te imaginaste, pero operar sin un plan es la forma más común de perder tiempo y dinero.
“Hay muchas herramientas de negocios, como el Business Model Canvas, que nos ayudan a poder tener un plan de trabajo. Tienes que tener uno, porque no puedes hacer las cosas así, de repente; eso te puede llevar cinco años de tu vida”.
5. Necesitas un Plan B
No se trata de ser derrotista, pero te tienes que imaginar qué harás si tu primera idea falla, si no consigues los materiales adecuados, si ese gran contrato simplemente no llega.
“Tienes que entender las diferentes opciones, para poder solucionar las diferentes incertidumbres que se te vayan presentando en la vida”.
6. Comprueba que tienes forma de monetizar
Hasta que no logres que el mercado te pague por tu producto o servicio, seguirás teniendo un hobby, no una empresa. Pero deben ser los clientes, no los bancos de desarrollo, ni el gobierno.
“Todo negocio tiene que generar lana: si no puedes comprobar que genera dinero, entonces, no es negocio”.
7. Escala hasta que domines lo que estás haciendo
No te quieras comer el mundo a mordidas. Esa gran máquina que estás desarrollando alguna vez estará en todas las plazas comerciales del mundo, pero no puedes empezar produciendo todas desde el inicio.
“Haz tu prototipo, haz tu producto, tu MVP, tu minimun viable product, y después, ya ahora sí escálalo a que sea un gran negocio”.
8. Multiplica tu presupuesto por dos
Como ya sabes que tu plan va a fallar, es muy probable que esas fallas cuesten, así que cuando hagas los presupuestos, apuesta a conseguir el doble de dinero. Es probable que lo necesites.
“Si no podemos conseguir el 200 por ciento de presupuesto, entonces hay que conseguir presupuestar un proyecto de 50 (por ciento) para poder obtener el 100 (por ciento)”.
9. Crea un proyecto que sea autosostenible
¿Tu proyecto está en riesgo de muerte si el gobierno cancela su apoyo? Ten cuidado, es probable que lo cancele.
“Que (tu proyecto) esté validado en el mercado y que no esté validado ni en fondos, ni en inversiones, ni en papás”.
10. Nunca te des por vencido
Te lo han dicho muchas veces, pero Rocha agrega un toque de mesura: tampoco te enamores de una mala idea. A veces hay que dejar morir un proyecto para poder iniciar el siguiente.
“Sé necio, nunca te des por vencido hasta la muerte, pero no lo seas hasta que te mueras”.
Fuente: Entrepreneur
