Ya creaste un producto increíble que cambiará al mundo. Ahora necesitas que las personas lo compren. Los emprendedores top y miembros de The Oracles nos comparten sus estrategias probadas y comprobadas para construir el entusiasmo necesario para que la gente te compre y te promocione de boca en boca para tener grandes ganancias.
1. Sé estratégico
Daymond John, juez en “Shark Tank EU”, autor del best seller del NYT “Rise And Grind”, creador de Daymond On Demand y fundador de FUBU que ha generado 6 mil millones de dólares en ventas. / Fuente: Entrepreneur.
Primero, encuentra tu audiencia clave. No importa si estás creando el nuevo iPhone o una tienda de cupcakes, encuentra y aprende de tu audiencia clave. Establece una base y construye su confianza en ti.
Tercero, aprende de los demás. No hay ideas originales, sólo ideas con nuevos propósitos. Mientras te preparas para hacer publicidad a tu idea, examina a tu competencia. Toma lo bueno, aprende de sus errores y arregla lo que necesita ser mejorado. Y luego pon tu marca en ello.
Cuarto, sé inteligente con la publicidad. Ya no necesitas medios tradicionales para dar a conocer ideas, productos o mensajes. No pierdas tiempo creando un presupuesto para RP si no va a traer beneficios al núcleo de tu negocio. Mejor invierte tu tiempo creando mensajes para tus clientes.
Quinto, condicionar a tu audiencia en redes sociales es crítico. Si siempre los empujas hacia “comprar algo” los fatigas y los haces sentir un número. Construye una relación con tu audiencia por lo menos 3 meses antes de tu lanzamiento para que puedas aprender sus ritmos y tonos. Y luego busca formas de que ellos interactúan con tu producto.
Y finalmente, usa el poder de la quiebra. Yo escribí un libro sobre esto. Mis mayores errores en los negocios pasaron cuando traté de comprar el éxito. Mis experiencias de negocios más exitosos pasaron cuando usé recursos limitados, basados en la innovación. Resiste la tentación de gastar, gastar y gastar.
2. Exagera el alcance
Grant Cardone, experto en ventas que ha construido un imperio de bienes raíces con un valor de más $750 millones de dólares, autor de best sellers del NTY / Fuente: Entrepreneur.
La oscuridad mata los negocios. Si no exagera no tendrás la atención que necesitas para ser exitoso. Antes de lanzar un nuevo producto, pregúntate: Uno, ¿qué tan lejos llegaré para llamar la atención? Y dos, ¿qué tan constante seré en mis intentos?.
3. Usa el sentido común
Eileen Rivera, CEO de The Rivera Group; coach de bienes raíces, oradora y agente inmobiliario certificado por estado de California con más de mil millones de ventas / Fuente: Entrepreneur.
Conoce a tu audiencia. Si alguien te pregunta “¿Quién es tu target?” ten una respuesta concisa. Si no, tienes un problema. Además, conoce a tus accionistas. Descubre dónde pasan su tiempo libre y úneteles después del trabajo. Los eventos son ideales para acercar tu producto a la comunidad. Considera patrocinar un evento en un restaurante local, o en una cervecería o un bar de vinos para llamar la atención. Conoce el valor de tu producto. Entrevista a un cliente que haya encontrado el éxito usando tu producto. Pregúntales por qué fueron exitosos.
A la hora de hacer publicidad y promociones, ten un acercamiento multimedia que incluya impresos, fotografías y video. No trates a los hashtags como algo improvisado, son una herramienta poderosa para que la gente te vea. Úsalos de manera intencionada. Sigue e interactúa con reporteros en redes sociales que puedan atraer atención hacia tu producto. Pídele a una celebridad local que haga una entrevista en video. En el peor de los casos te van a decir que no. En el mejor de los casos le darán autenticidad a tu marca.
4. Capta a medios grandes
Trevor Chapman, emprendedor probado y estratega digital que ha generado más de 100 millones en ventas de sus negocios y sociedades / Fuente: Entrepreneur.
La atención es la moneda de cambio en Internet. Una persona promedio consume una cantidad extraordinaria de información diariamente. Para llamar la atención, corta a través del ruido.
Tu pitch tiene que tener un gancho sensacionalista con consejos aplicables. Yo me aseguré la cobertura de la CNBC vendiéndoles la idea de cómo hacer millones en e-commerce. El artículo y el video fueron vistos millones de veces, dándome la plataforma para lanzar un producto que hizo casi un millón de dólares en 48 horas. ¿La mejor parte? Gasté 0 dólares en anuncios.
5. Construye a tus súper fans
Sweta Patel, fundador de Silicon Valley Startup Marketing, que ha aconsejado a más de 200 startups en sus primeras etapas y a compañías de gran crecimiento / Fuente: Entrepreneur.
No te avientes a lanzar un producto sin haber construido una comunidad de súper fans dispuestos a validarlo. Pon las bases para construir la emoción más tarde. Puede tomarte uno o dos años, pero valdrá la pena. Puedes empezar con conferencias, caza a tu audiencia ideal, invítalos a unirse a un grupo selecto de Slack o a que reciban invitaciones exclusivas a tus eventos.
6. Incluye embajadores de marca en tu familia de negocios
Joe Kakaty, cofundador y presidente de Poker Central / Fuente: Entrepreneur.
Se necesita una aldea entera para generar ruido para tu negocio. Encuentra embajadores cuyos intereses se alineen con los tuyos y únelos a tu familia de negocios.
En el mundo del póker tenemos personalidades prominentes en nuestra familia de negocios, como Antonio “The Magician” Esfandirari, Maria Ho y Phil Hellmuth.
7. Usa videos de pre lanzamiento para generar registros
Jason Hall, fundador y CEO de FiveChannels; generó $17 millones de dólares en ventas para sus clientes en 2017 /Fuente: Entrepreneur.
Usa una campaña de videos de pre-lanzamiento para impulsar las primeras ventas de producto y construir el reconocimiento de marca. El costo debe correlacionarse con la duración de tu video. Mientras que productos de bajo costo requieren entre 15 y 60 segundos de video, un producto más caro funciona mejor con una campaña de per-lanzamiento con videos de 5 a 15 minutos.
Un influencer respetado le da credibilidad inmediata a tu producto. Consigue influencers en la industria para que pongan el producto frente a sus fans a través de campañas de promoción. Usando plataformas como BrandBacker, Reyfluence y PitchBox, nuestra agencia conecta rápidamente a los clientes con los influencers que representan mejor sus objetivos.
8. La tecnología es tu amiga
Simon Grabowski, fundador y CEO de ClickMeeting / Fuente: Entrepreneur.
Los webinars son perfectos para difundir tu mensaje de una forma atractiva e interesante. Aquí te decimos cómo potencializar tu éxito:
Segundo, haz tus webinars en martes, miércoles o jueves entre las 10 a.m. y las 2 p.m. Ahí es cuando tendrás más audiencia.
Tercero, elabora un nombre atractivo para atraer la atención de una gran audiencia: “La plataforma de marketing de tus sueños” es mucho más interesante que “Una nueva plataforma de marketing automatizado.”
Cuarto, dile a todos sobre tu lanzamiento a través de correos, en tu sitio web y redes sociales.
Quinto, prepara una agenda. Dile a tu audiencia lo que pueden esperar de tu webinar con los temas que tienes planeados. No olvides el tiempo, nuestra investigación encontró que un webinar no debe durar más de una hora, 30 o 40 minutos para tu presentación y entre 15 y 20 minutos para preguntas y respuestas.
Con un acercamiento estratégico, el alcance de los webinars, educa e interesa a tu audiencia, gánate su confianza, mejora tu tasas de conversión y al final, impacta en la línea final.
Fuente: Entrepreneur
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