Casi cualquier artículo escrito sobre emprendimiento sugiere que no es para todos. Y la mayoría de estos artículos muestran listados de los atributos que las personas deben tener para ser emprendedores exitosos tales como ética laboral, persistencia y disciplina.

A lo largo de 25 años he estudiado a los nuevos emprendedores y he descubierto que lo que ha contribuido a que alcanzaran el éxito no son precisamente cualidades. Gente como John D. Rockefeller, Henry Ford y Oprah Winfrey no triunfaron gracias a los atributos que normalmente se enlistan en estos artículos o por seguir el camino recomendado por los gurús del management.

Así que no creas lo que los demás dicen de ti o cómo te etiquetan. Tal vez tus supuestos defectos sean realmente tus cualidades.

Te compartimos 12 señales que muchas personas podrían considerar como defectos pero que pueden ser indicadores de que estás hecho para ser emprendedor.

1. Odias el estatus quo:  Para ti no tiene sentido que algo se haya hecho por mucho tiempo sin ninguna explicación. No eres una persona que se deja llevar por la corriente.

2. Te aburres fácilmente:  Aunque muchos ven esto como un defecto, la realidad es que te aburren las actividades que no te retan o ponen a prueba tus habilidades. Tal vez por eso odiabas algunas clases y nunca asistías. Por ejemplo, Bill Gates dejó la universidad y se convirtió en uno de los hombres más ricos del planeta.

3. Te han despedido de varios trabajos:  Eres demasiado creativo y esto puede afectar en tu trabajo en equipo, por lo que probablemente tienes en tu historial haber sido despedido. Para ti es difícil estar en un trabajo fijo puesto que en realidad quieres crear algo inspirador.

4. Te consideran un rebelde:  Sabes que la grandiosidad se encuentra fuera de los límites de la comodidad y piensas que algunas reglas no te aplican.

5. Te resistes a la autoridad:  Desde niño has puesto resistencia a la autoridad de tus padres, maestros y luego, de tus jefes. No estás conforme con las reglas de tu comunidad o de tu trabajo.

6. Quieres mejorar todo:  Siempre estás viendo formas de hacer las cosas mejor y diferente. Constantemente compartes tu visión y tus ideas, a pesar de que nadie te lo haya pedido.

7. Te cuestan las pláticas de cortesía:  Se te complica demasiado hacer el small talk que a muchas personas se le facilita. Los códigos de sociedad te parecen una pérdida de tiempo y puede que te hagan sentir incómodo.

8. Te molestaron en tu juventud:  Durante tu niñez y adolescencia, te criticaron e, incluso, eras el blanco de los bullys. Esto puede causar que busques destacar en todo y demostrarle al mundo lo que vales.

9. Eres obsesivo:  Es probable que la gente te etiquete como obsesivo/compulsivo porque una vez que inicias algo no puedes dejarlo sin terminarlo. No dejes que te convenzan que esto es una enfermedad o una deficiencia. Todos los grandes entrepreneurs se han inmerso por completo en su visión.

Por ejemplo, Howard Schultz se mantuvo con la idea de crear Starbucks aunque su familia lo persuadió de que lo dejara.

10. Temes estar solo:   El emprendedor dentro de ti tiene miedo de salir en solitario, pero también teme no hacerlo. Este miedo es común en nuestra sociedad puesto que estamos condicionados a pensar que emprender es más riesgoso que tener un “buen trabajo”. La realidad es que en ambos casos hay inestabilidad.

11. Te es casi imposible relajarte:  Te cuesta dormir en las noches porque tienes demasiadas ideas que te mantienen despierto y que incluso se te aparecen en sueños. A la mañana siguiente te encuentras consumido en la misma idea, lo cual te distrae en tu trabajo.

12. Te sientes fuera de lugar:  Siempre te has sentido incómodo contigo mismo. Hasta el momento en el que te acostumbres a la idea de que eres diferente que la mayoría de la gente, esto puede ser un problema. Si lo aprendes a canalizar podrás convertirlo en tu motivación para reconocer que dentro de ti hay un emprendedor en potencia.

Fuente: Entrepreneur 

Fuente Fotográfica: Entrepreneur 

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Nadie tiene tiempo de sobra cuando se trata de negocios. Tengas el puesto que tengas siempre estarás corto de horas y tú como vendedor no las puedes desperdiciar en un prospecto sin futuro.

Por eso, te presentamos unos tips muy simples que puedes incorporar a tu rutina diaria que podrán ayudarte a vender más en menos tiempo.

1. Da el primer paso

Algunos creen que cuanto más temprano contactes a tu prospecto, mayor posibilidad tienes de que éste se convierta en tu cliente. Las oportunidades de tener la atención de los demás son cada vez más breves, por lo que necesitas moverte con mayor rapidez.  Tienes que medir el nivel de atención que te da la persona y hasta qué punto la has convencido. Por ejemplo, ¿te ha pedido más información? ¿Ya se metió a tu página para conocer los precios?

Entiende cómo y por qué la persona llegó a interactuar contigo. Una vez ubicado esto tendrás el contexto para hacer relevante esta primera llamada y así obtener una conversación con más sentido.

2. No le vendas a los que no están motivados

Tampoco te acerques a los que no están listos. Tú mejor que nadie sabes quién sí está preparado para comprometerse y quien solo está viendo a ver que encuentra. Si sientes que un prospecto no tiene la intención de comprar algo, elimínalo de tu lista. Si la persona tiene interés ya te contactará en otro momento.

3. Aprovecha el mejor “timing” de tu prospecto

Los tradicionalistas te dirán que marcar después de las cinco de la tarde es inapropiado y que antes de las diez de la mañana es grosero. Pero ¿realmente existe un código estricto de horario clásico de trabajo en el mundo de los negocios?  Una vez que empiezas a interactuar con un prospecto te darás cuenta de cuáles son sus mejores horarios y en qué momento éste tendrá la mejor disponibilidad de hablar. Con esto generarás una conversación mucho más productiva.

Te propongo que calendarices las llamadas a la conveniencia de la persona. Así obtendrás su completa atención y estarás más cerca de cerrar una venta.

4. Califica tus leads

Solo porque la persona compartió datos contigo, no significa que está calificado para ser cliente. Toma tus precauciones antes de dar el salto ya que esta decisión mal pensada puede hacerte perder tiempo, recursos y energía. Intenta el clásico método de calificación BANT (por sus siglas en inglés) preguntándote lo siguiente:

– Budget (Presupuesto): ¿Posee el dinero suficiente para comprar tu producto?

– Authority (Autoridad): ¿La persona cuenta con el nivel de poder apropiado para que la decisión de compra se lleve a cabo?

– Need (Necesidad): ¿Tu prospecto tiene un apuro real del producto que vendes y éste puede ayudar a satisfacerlo?

– Timeline (Tiempo): ¿Ya se especificó un margen de tiempo para hacer la compra?

Evaluar el estado de ánimo general de la empresa o de las relaciones internas, puede influir en la decisión de compra. El método BANT generalmente ayuda a determinar si vale la pena perseguir el lead desde el principio.

5. Planea para mañana

No vas a cerrar ningún negocio sin darle seguimiento. Entonces, si ya sabes que esto va a formar parte de tu rutina ¿por qué no lo planeas?   La peor forma de empezar tu día (y también la más fácil de perder tiempo) es llegar a la oficina en la mañana sin saber a quién marcarle ni qué decirle. Si organizas tus llamadas y calendarizas los seguimientos puedes eliminar el dolor de cabeza que representa navegar en un mar de números.

Y si después de terminar tus llamadas haces una pequeña nota sobre qué fue lo que se discutió, sabrás exactamente dónde te quedaste y podrás concentrarte solamente en lo que mueve el proyecto hacia adelante.

6. Hazlo personal

Esfuérzate por intentar crear una conexión más íntima con tu prospecto sin caer en lo falso. Si tu cliente justo se acaba de casar, tuvo un bebé o se cambió de ciudad, habla de esto antes de meterse en los negocios. Esta interacción inicial tiene que ser profesional, aunque puedes salirte de la línea en algunos casos siempre y cuando la conversación progrese.

Fuente: Entrepreneur 

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El enviado de la ONU para Libia propuso una lista de los miembros del gabinete de un gobierno de unidad nacional, después de meses de conversaciones entre facciones opuestas.

El enviado propuso a un diputado de Trípoli, Fayez Sarraj, como Primer Ministro.

El jefe de la misión de apoyo de la ONU a Libia, Bernardino León, dejó en claro a los periodistas en Marruecos el jueves que esta es solo una propuesta de la ONU.

Esto no es una propuesta que los miembros del diálogo han hecho», dijo, y agregó que el reconocido internacionalmente Consejo Nacional de Transición de Libia permanece insatisfecho con la propuesta.

La autoridad legislativa de Libia, el Congreso General de la Nación, no propuso nombres y solicita cambios en el texto.

La comunidad internacional ha sido muy clara en que después de enormes esfuerzos para adoptar el texto, dos rondas sucesivas de enmiendas, no es posible seguir haciendo esto porque este será un proceso sin fin», dijo Bernardino.

Los diferentes grupos políticos tienen hasta el 20 de octubre para votar sobre la propuesta.

Fuente: CNN

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Fue en la cuna donde nació Estados Unidos. En la última morada de Benjamín Franklin, uno de los ‘Padres Fundadores’ de la patria. Hasta allí llegó el papa Francisco a descubrir, a conocer, a pastorear, a bendecir a miles y miles que se dieron cita este domingo para un encuentro mundial de familias.

Allí los encontró. Allí los abrazó en medio de una fiesta jubilosa. Ahí estaban padres, madres, hijos, nietos, abuelos… Todos con la “carta de ciudadanía divina” que tiene la familia dada por Dios, según Francisco, “para que en su seno crezca cada vez más la verdad, el amor y la belleza”.

“El Amor es Nuestra Misión: la Familia Plenamente Viva”, era el tema del Encuentro Mundial de las Familias en el Benjamin Franklin Parkway, considerado los “Campos Elíseos” de Filadelfia, ese lugar que según la mitología griega designaba un lugar equivalente al ‘Paraíso cristiano’.

Por un día fue un paraíso familiar.

Allí, Francisco lo reivindicó a los cuatro vientos. Habló de la familia, apoyada en la fe. De los “gestos mínimos” que se aprenden en el hogar. Gestos de familia que se pierden en el anonimato de la cotidianidad pero que hacen diferente cada jornada… Gestos de madre, de abuela, de padre, de abuelo, de hijo. Son gestos de ternura, de cariño, de compasión. Son gestos del plato caliente de quien espera a cenar, del desayuno temprano del que sabe acompañar a madrugar. Son gestos de hogar. Es la bendición antes de dormir y el abrazo al regresar de una larga jornada de trabajo.

El amor se manifiesta en pequeñas cosas —siguió Francisco—, en la atención mínima a lo cotidiano que hace que la vida tenga siempre sabor a hogar. La fe crece con la práctica y es plasmada por el amor. Por eso, nuestras familias, nuestros hogares, son verdaderas Iglesias domésticas. Es el lugar propio donde la fe se hace vida y la vida se hace fe”. «Dios llora», dijo antes Francisco al encontrarse con familias de víctimas de abusos a menores.

Allí el papa fue papá. Con cariño y autoridad consoló a los lastimados y prometió un enérgico castigo a los abusadores.

Lo lamento profundamente. Los crímenes y pecados de los abusos sexuales a menores no pueden ser mantenidos en secreto por más tiempo. Me comprometo a la celosa vigilancia de la iglesia para proteger a los menores y prometo que todos los responsables rendirán cuentas”.

Las calles de Filadelfia estaban atestadas. Un millón de personas adornaron el Encuentro. Millones más siguieron la misa del papa por televisión, por radio, por las redes sociales.

Porque todos los problemas de la sociedad pasan por la familia”.

El espíritu de familia se vivía con un júbilo desbordante en el bulevar. “Papa Francisco, te amo. Reza por mí. Mamá tiene cáncer”, se leía en un cartel.

Cerca de 20.000 personas de 103 países participaron en el Encuentro Mundial de las Familias. Estados Unidos, Canadá, México… luego Vietnam, Nigeria, Argentina e Italia tenían las delegaciones más numerosas. Diferentes naciones, distintas lenguas, una variedad de razas, pero un solo credo: la familia, como base de la sociedad y futuro de de la humanidad.

La inclusión que tanto ha reclamado el papa de los inmigrantes, de los pobres, de los marginados, de los que piensan distinto… de todos… se notó en la reunión familiar en la que el 40 por ciento de los oradores o conferenciantes no eran católicos.

Un rabino, un imán, un pastor luterano… Había ponentes de muchas tradiciones religiosas para estudiar entre todos cómo podemos ayudar a que la familia sea fuerte, sólida y pueda florecer”, dijo Santiago de la Cierva, coordinador de comunicación internacional del Encuentro Mundial de las Familias.

Francisco lo tiene más claro que nadie. Por eso lo predica. Por eso lo practica. Con gestos pequeños, gestos de hogar, gestos de familia; gestos como perdonar a sus hijos pecadores, como abrazar a sus hijos enfermos, como consolar a sus hijos oprimidos. Como visitar a los presos. Como cruzar el Atlántico para visitar a todos sus hijos en el mundo. En este mundo, que también es una familia.

Ayudar a la familia es el atajo para resolver los problemas de la integración social para mejorar la situación económica de las personas, para erradicar la violencia y para mejorar la educación”, explica de la Cierva. “Si invertimos en la familia mejora todo”.

Fuente: CNN

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Señoras y señores, llegó el Mundial de Rugby, la gran fiesta del llamado deporte de los caballeros.

Y no hay razón para que no puedas disfrutar del que es considerado el tercer evento deportivo del planeta, en magnitud y alcance, por detrás de los Juegos Olímpicos y Mundiales de fútbol, que se disputará desde este viernes hasta el 31 de octubre.

¿Eres un amante del rugby? Perfecto. ¿No te gusta? Es posible, pero durante el próximo mes y medio el deporte de la pelota ovalada ofrecerá drama e historias que tratarán de conquistar una parte de ti.

¿No lo entiendes? Aquí te mostraremos que es más sencillo de lo que pueda parecer a primera vista.

¿Que no es fútbol? Es allí en donde está el principal atractivo de un deporte que surgió de la mano junto a su primo de la pelota redonda, pero que ha evolucionado de manera paralela, con conceptos muy distintos, desde hace más de 150 años.

Origen
Aunque no había reglas establecidas en la época, en la primera parte del siglo XIX se jugaba una mezcla de fútbol y rugby en el que era común atrapar una pelota y patearla hacia adelante.

Fue entonces, en 1823, según cuenta la leyenda popular, que un chico llamado William Webb Ellis (nombre del trofeo que se entrega al ganador del Mundial) decidió correr con la pelota en sus manos y sin saberlo dio vida a uno de los deportes más populares del mundo, que adoptó el nombre del pueblo en el que vivía William, Rugby.

Sin embargo, el término fútbol identificaba los dos deportes que poco a poco fueron distanciando sus caminos hasta que, muchos años después, surgieron los primeros organismos oficiales, primero la Asociación de Fútbol (1863) y la Unión de Rugby (1871).

Reglas básicas
La forma más popular de rugby es conocida como unión y consiste en dos equipos de 15 jugadores que tienen como finalidad anotar puntos al atravesar con una pelota ovalada la línea de fondo del campo.

La pelota se juega principalmente con las manos, aunque también hay momentos en los que se puede patear.

El partido se juega en dos tiempos de 40 minutos cada uno y sobre un campo que presenta dimensiones similares a las de las canchas de fútbol (100 metros de largo por 70 de ancho).

El equipo ganador es el que más puntos anote, aunque en la fase de grupos del Mundial o campeonatos regionales hay posibilidad de que el encuentro finalice en empate.

Puntuación
La forma de conseguir la mayor cantidad de puntos en una sola jugada es anotando un TRY o ENSAYO, que es cuando un jugador cruza la línea de fondo, o línea de gol, con la pelota en sus manos y la posa sobre el suelo. Tiene un valor de 5 puntos.

Tras anotar un ensayo, el equipo atacante tiene la posibilidad de sumar dos puntos adicionales si logra la CONVERSIÓN, que es cuando se patea la pelota hacia los palos como sucede en una falta en fútbol. La ovalada debe pasar en el aire entre los tres palos.

El GOLPE DE CASTIGO, que otorga tres puntos, es cuando un equipo tiene la opción de patear hacia los palos tras una infracción cometida por el conjunto contrario.

La otra forma es a través del GOL DE CAMPO o DROP, que es cuando un jugador decide, con el partido en movimiento, patear la pelota directamente hacia los palos. La pelota debe tocar primero el terreno de juego antes de tener contacto con el pie. También vale tres puntos.

Jugadores
Cada equipo está conformado por dos bloques de jugadores, los DELANTEROS o FORWARDS y los LÍNEA o BACKS.

Los delanteros son los que conforman la primera línea de defensa del equipo y por ende suelen ser los más fuertes. Son los que están encargados del choque para recuperar la posesión del balón, sea en jugadas en movimiento o a través de acciones estáticas (melé o ruck).

Se identifican fácilmente al portar los dorsales del 1 al 8.

Los líneas, en cambio, son los más veloces y ágiles. En general son los responsables de anotar los ensayos y protagonizan las jugadas más atractivas del partido.

Estos jugadores portan los números entre el 9 y el 15.

Posiciones

• Pilar izquierdo
• Talonador o Hooker
• Pilar derecho
• 2ª línea izquierda
• 2ª línea derecha
• Flanker izquierdo
• Flanker derecho
• Ocho
• Medio melé o scrum
• Apertura
• Ala izquierdo
• Centro interior
• Centro exterior
• Ala derecho
• Zaguero o Full back
• Situaciones de juego

Lo primero que hay que saber es que no se puede pasar la pelota hacia adelante, de lo contrario será sancionado por el árbitro, sus asistentes o incluso el juez de video.

A partir de allí la pelota se puede ir moviendo de manera lateral o patearla hacia adelante.

La pelota no se puede retener y tiene que estar en constante movimiento a menos que el árbitro diga lo contrario.

Para evitar el avance del equipo contrario se realizan placajes, que deben hacerse por debajo de los hombros.

En caso de haber jugadas peligrosas, los árbitros pueden castigar con tarjeta amarilla (el jugador se debe retirar del campo por 10 minutos) y roja, cuando es expulsado.

El campo está dividido por las líneas de 22 metros, 10 metros y central que son importantes para determinar algunas jugadas como el saque inicial (los jugadores que reciben deben estar parados del otro lado de la línea de 10 metros) o la zona defensiva de los equipos (22 metros).

Una de las jugadas más comunes que se verá durante un partido será el MELÉ o SCRUM, que es cuando los jugadores se enganchan a disputar un balón luego de que se haya sancionado una infracción involuntaria.

También veremos el SAQUE DE BANDA o LATERAL, que es cuando sale el balón por el costado del campo y se forman dos líneas paralelas de jugadores de ambos equipos a la espera que se ponga la pelota nuevamente en juego, que es lanzada al medio del pasillo.

El MARK es cuando la pelota pateada por un jugador rival supera la línea de 22 metros. El receptor grita esa palabra para paralizar la acción y luego debe poner la pelota en movimiento desde ese mismo lugar.

Tres cosas que puede aprender el fútbol
1. Uso de la tecnología: el rugby está prácticamente exento de polémicas al haber la figura del juez de video, que analiza las jugadas confusas viendo las repeticiones desde todo tipo de ángulo. El árbitro es el que determinará cuando se requiere el uso del video.

Los aficionados también pueden escuchar lo que dicen los árbitros cuando se comunican entre ellos y no se ven a los jugadores tapándose la boca.

2. Respeto a la autoridad: en rugby no se habla de los árbitros, se respeta su decisión y no se ven a grupos de jugadores rodeando a la máxima autoridad sobre el campo. Los equipos ganan o pierden por virtudes o errores propios.

3. No hay teatro: mientras en fútbol se observa cada fin de semana cómo los jugadores tratan de ganar faltas en el área rival engañando a los árbitros o fingiendo lesiones cuando se observa que ni siquiera fueron tocados, en rugby se puede haber como hay jugadores que juegan sangrando o con evidentes lesiones físicas.

De allí que en rugby exista el no oficial «tercer tiempo», que es cuando los jugadores de los dos equipos socializan tras el partido, y se haya popularizado un dicho británico: «el fútbol es un juego de caballeros jugado por bestias (villanos, patanes) y el rugby es un juego de bestias (villanos, patanes) jugado por caballeros».

Fuente: BBC

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