Hay dos dichos populares que las Pymes deberían tomar muy en cuenta a la hora de crear el empaque de sus productos: de la vista nace el amor y una imagen dice más que mil palabras. Lo anterior radica en la importancia que tiene mostrar bien un producto cuando llega al consumidor.

Piensa en el número de veces que has dejado de comprar un producto porque no luce atractivo, aun cuando sea realmente bueno. El empaque es un elemento que tiene mucho peso en las decisiones de compra del consumidor.

Si bien es cierto que éste debe cumplir con la función de protegerlo contra el daño, también debe servir para venderlo por su diseño en sí.

Otro de los motivos por los cuales se debe procurar tener un empaque único es porque te diferencia de la competencia. En la mayoría de las tiendas y establecimientos, los productos son mostrados por categorías, así que lo más probable es que lo exhiban junto a tus principales competidores.

De acuerdo con sus elementos gráficos un buen empaque debe contener:

Signos de identidad

Se refiere al logotipo, marca, colores corporativos y otros elementos distintivos de la compañía. Estos deben poder relacionar al producto con tu empresa y crear una relación de largo plazo de identidad.

Información

El empaque debe tener además la información legal y normativa del sector así como ingredientes, instrucciones de uso, datos de la compañía que elabora, contenido, por mencionar algunos.

Estos dos aspectos deben estar en perfecta armonía para provocar y disuadir al consumidor a realizar la compra.

Algunas claves para lograr que el diseño de tu empaque sea atractivo tienen que ver con elegir el envase apropiado (tomando en cuenta que cumpla con la función de protección) sin crear la ilusión de contener más de aquello que guarda, que cuente con una buena combinación de colores y que el tamaño de la presentación sea el adecuado.

Sobre la información, debe ayudar a la decisión de compra y resaltar sus bondades, ingredientes y forma de uso de forma clara y sencilla.

El libro El Empaque Visionario de Richard Gerstman menciona que hay casos donde el empaque mismo es el producto, porque hay muchas categorías en las que éste (el producto) no es atractivo, por ejemplo un detergente, cereal, liquido, etcétera. Por tanto, el empaque es el que debe lograr la venta.

Si bien hay que pensar en el diseño de empaque para que el producto llegue a nuestros consumidores en buenas condiciones, no hay que pasar por alto que es un medio para promocionar, comunicar y diferenciar el producto de la competencia.

El diseño debe ser cuidadosamente trabajado, de preferencia por expertos en la materia, como mercadólogos y diseñadores y aun cuando es una tarea que requerirá de la inversión de recursos si se logra el empaque perfecto se traducirá en ventas y utilidades para tu negocio.

Si has detectado que tu empaque no es atractivo, quizá sea hora de que pienses en un rediseño. No pases por alto que se trata de la imagen con la que te presentas a tus clientes por lo que debe transmitir una buena calidad e incitar a su consumo.

Fuente: Entrepreneur 

The post Tu empaque también vende appeared first on PERSPECTIVA.

Un emprendedor, además de conocer su producto, mercado, la competencia, tiene que desarrollar ciertas capacidades que le permitan tener ventaja sobre sus competidores y por esto, la importancia de conocer qué tipo de emprendedor eres. Esto ayuda a conocer las propias cualidades y obtener el mayor provecho de ellas, así como a trabajar sobre aquellos aspectos que se necesitan mejorar.

De acuerdo a la doctora Sylvia Mónica Pérez Núñez, académica en la Escuela de Administración y Negocios de CETYS Universidad, existen  capacidades y motivos que dan paso a la siguiente clasificación:

Emprendedor de las oportunidades: es aquel individuo con la habilidad para detectar oportunidades en medio del caos. Esta es una cualidad única que permite saber cuándo y cómo entrar en un nuevo mercado o hacer crecer el negocio aprovechando las oportunidades que se van presentando en el camino.

Emprendedor intuitivo: este tipo de emprendedor toma decisiones confiando en su sexto sentido. No siempre está completamente seguro de haber tomado las mejores decisiones, o de que sus estrategias funcionen, y sabe que el tiempo y el camino que tome van a llevar el negocio por la ruta del éxito. Es importante que este emprendedor se rodee de especialistas en temas relevantes del sector de su negocio para disminuir riesgos.

Emprendedor especialista: contrario al emprendedor intuitivo, este tipo de emprendedor toma decisiones respaldadas por el estudio de todos los temas relevantes para su negocio.  Tiene un plan estratégico, sabe cuáles serán los siguientes pasos a seguir, es un líder que siempre sabe lo que tiene que hacer, está en una continua búsqueda de aprender o mejorar.

Emprendedor de la persuasión: como se dice coloquialmente, este emprendedor tiene el don de vender arena en un desierto. Es totalmente persuasivo, sabe cómo vender su producto. Se enfrenta a su mercado con confianza, habla con las personas, conoce que quieren, que necesitan y como les gustaría adquirir cierto producto o servicio para así ofrecer precisamente lo que le comunicaron.

Emprendedor que nació emprendedor: este emprendedor desde su infancia vende algo, ya sea golosinas en la escuela o la típica limonada en la banqueta de su casa o en el parque. No le teme a la aventura, busca y encuentra la mejor forma de aprovechar situaciones para mejorar su propuesta de negocio.

Fuente: Entrepreneur 

The post Descubre qué tipo de emprendedor eres appeared first on PERSPECTIVA.

Por: Dr. Virgilio A. Cordón

“Al desarrollar nuestro trabajo profesional decidimos no sólo que queremos hacer, sino que clase de personas queremos ser”

Hasta el momento ha quedado claro que el comportamiento ético en la organización produce resultados económicos en el mediano y largo plazo, sin embargo no siempre se tiene esa visión y se puede caer en pensamientos tales como: ¿por qué no hacer algo inmoral que me trae beneficios a corto plazo, si el no hacerlo me trae desventaja con mis competidores?

“Algunas teorías filosóficas consideran que la ética se aparta de la felicidad pues debe actuarse según el deber ser. Sin embargo, el ser humano es racional y por lo tanto su felicidad debe ser forjada en pensar que se actúa por una buena causa”.

Muchas personas actúan de forma ética para tener paz mental y vivir tranquilos con ellos mismos.  El solo saberse que se ha actuado bien y que la reacción del entorno es positiva los alienta.   Sin embargo, actuar en forma ética por conveniencia no es suficiente para ser considerado como ético.   Cuando se hace por motivos utilitarios es fácil dejar de hacerlos, ya que encontramos formas de eliminar la culpa  o arrepentimiento, racionalizando una conducta reprochable.  Otro grupo de personas actúan de forma ética ya que se sienten responsables de dar el ejemplo en sus ámbitos de influencia, al ver que en muchas otras áreas de la sociedad se han perdido valores. Y ser mejor persona es superior a simplemente tener más, aunque claramente está quedando demostrado que el ser ético es ineludiblemente ser rentable.

¿Cuál debe ser la ética del Directivo?

La responsabilidad de un directivo en la organización es clara y se basa en sus funciones administrativas.  Sin embargo, se olvida que su responsabilidad también incluye la toma de decisiones y su comportamiento  ya que influye de forma directa en la organización.  Es el primer responsable de cumplir con la misión y políticas de la empresa.

Para poder ser responsables de nuestros actos debemos poseer la libertad.  Solo así podemos responder a los actos y sus consecuencias.  Cuando no estamos dispuestos a asumir las consecuencias de nuestras acciones u omisiones libres, somos moralmente irresponsables.   Como adultos responsables debemos responder antes los demás, ante Dios  y sobre todo ante nosotros mismos ya que poseemos lo que llamamos conciencia (que nos obliga a ser congruentes con nosotros mismos), que aprueba o desaprueba de forma inmediata lo que hacemos.

Sin profundizar mucho antropológicamente,  quiero dejar claro que para que una persona sea responsable debe de poseer el intelecto (que le permite razonar y entender las consecuencias) y la voluntad (que le permite elegir lo que parece más conveniente).  Por lo tanto la falta de conocimiento o de consentimiento están directamente relacionados con la responsabilidad.   Sin embargo, hay que hacer notar que la negligencia, falta de interés o formación profesional ética no quita la responsabilidad.   Éxitos.

The post ¿Qué motiva un comportamiento ético? appeared first on PERSPECTIVA.

Nos encontramos en la época dorada del emprendimiento y muchas personas se han decidido por crear startups. Aunque se trata de una ruta profesional con muchas satisfacciones y posibilidades, la realidad es que también está plagada de retos, al grado de que las ideas que terminan convirtiéndose en empresas exitosas son pocas.

Paul Graham, creador de la exitosa incubadora de empresas YCombinator, asegura que apenas 37 de las 511 compañías que han pasado por su programa durante los últimos cinco años se han vendido o están valuadas por más de 40 millones de dólares, según Business Insider.

75 de cada 100 empresas nuevas cierran antes de llegar a los dos años de edad según investigaciones y aún existen muchas empresas decididas a no formar parte de estas estadísticas y que se preparan lo más posible antes de salir al mercado.

¿Cómo pasar de ese primer impulso emprendedor a tener una startup sólida? Los expertos de G2 Consultores se dieron a la tarea de recopilar los diferentes factores a tomar en cuenta antes de poder lanzar una nueva empresa al mercado:

1. Define la diferencia

Necesitas tener bien definido de qué manera tu producto es distinto al de tus competidores, de lo contrario los consumidores sentirán que es una copia de algo que ya existe. Por ejemplo, si quieres crear una nueva red social que te permita hacer colecciones visuales, ¿en qué sería diferente a Pinterest, Instagram o Slideshare?

2. Determina si esa diferencia es valiosa

Si lo que haces diferente es valioso para los clientes o usuarios potenciales, estás en el camino correcto. Si tu diferencia le va a importar a unos cuantos o es solamente un “nice-to-have” quizá estás perdido. Identifica cuál es el problema, necesidad o deseo que resuelva tu idea, ¿acortará el tiempo que se necesita para hacer algo? ¿facilitará encontrar algo? ¿puede hacer algo más funcional o emocionante? ¿esto es algo por lo que la gente querrá adoptar mi producto?

Recuerda identificar las oportunidades que te ofrece el mercado y estudiar la competencia para encontrar tu espacio; si escoges un mercado en el que la competencia es muy alta, deberás prestar atención en encontrar los nichos que todavía no han sido ocupados, aunque si escoges un campo donde no hay competencia, puede ser porque no hay suficiente demanda para mantener un negocio rentable.

3. Define tu base de clientes

Si tus clientes son «todos», entonces estás haciendo algo mal, así que deberás pensar en quiénes adoptarán el producto o servicio que ofrecerás.  Conocer a los clientes y empatizar con ellos es una clave importante para comenzar con el pie derecho. Una forma de ello es plasmar en un lienzo qué objetivos quiere conseguir nuestro early adopter, qué acciones realiza para conseguirlo y qué problemas se encuentran en su camino al realizar esas acciones. De esta manera lograrás un conocimiento del cliente que te resultará invaluable.

4. Construye un prototipo

Si estás creando un servicio, tu prototipo puede ser un mapa de procesos que detalle al consumidor los puntos clave de tu producto. Un prototipo físico debe funcionar e incluir una explicación clara de los requerimientos de funcionalidad y producción. Si no puedes construir un prototipo real, al menos diséñalo en computadora.

5. Construye tu plan de negocios

Ningún plan está completo sin un análisis financiero, esto incluye una proyección realista y convincente, así como los costos que los acompañan. No debes olvidarte de la financiación. Calcula tu capital inicial, hasta cuándo te va a durar y las rondas de inversión que vas a necesitar en el futuro. Ten en cuenta que encontrar inversores no es fácil, por lo que deberás preparar unas previsiones realistas de lo que esperas conseguir en los próximos cinco años.

Por supuesto, en metodología Lean Startup sabes dónde empiezas, pero no donde terminas, por lo que tu idea original y este primer modelo de negocio, sin duda cambiarán.

6. Está bien recibir ayuda

De acuerdo con Jorge González Gasque, socio director de G2 Consultores: ”Todo mundo reconoce que necesita dinero, pero nadie reconoce cuando necesita ayuda”. La realidad es que nunca está de más poder conseguir la ayuda necesaria para poder lanzar tu startup al mercado, recuerda que hay incubadoras y consultores de empresas dispuestos a ayudar a proyectos que enfrentan dolores de crecimiento.

Fuente: Entrepreneur 

Fuente Fotográfica: Entrepreneur

The post Reduce el riesgo de tu primer startup appeared first on PERSPECTIVA.

Renunciar a la seguridad de un trabajo de tiempo completo para iniciar un negocio es una decisión riesgosa y hasta cierto punto, muy estresante. “La principal razón por la que la gente no renuncia es por el miedo a lo incierto. No saben qué pasará y no quieren sacrificar la seguridad que tienen”, dice Sean Ogle, quien dejó su trabajo para vivir en Tailandia y dirigir una firma de consultoría Web.

¿Cómo puedes saber que es el momento ideal para dar el salto? Éstas son las 10 preguntas que debes hacerte antes de renunciar para emprender:

1. ¿Eres miserable en tu trabajo actual?

Muchas personas creen que quieren ser emprendedores simplemente porque odian sus trabajos actuales. Desarrollar un Plan de negocios puede ayudarte a evitar tomar decisiones impulsivas. Además de querer renunciar, debes tener una idea de negocio viable y un plan de marketing y de operaciones. En lo que trabajas en tu plan, conserva tu trabajo y los ingresos el mayor tiempo posible.

2. ¿Cómo será tu nueva rutina diaria?

Tener libertad instantánea puede ser peligroso. Ogle recomienda crear un calendario a seguir, al igual que lo haces en un empleo. Cuando eres libre de elegir qué hacer con tu tiempo existe el riesgo de que dejes todo para después y que no termines tus tareas. A una semana de renunciar a su trabajo, Ogle empezó a ir al gimnasio en el mismo horario que antes, y trabajaba el mismo tiempo que en su antiguo empleo.

3. ¿Cómo obtendrás dinero para mantener tu negocio?

La falta de capital es uno de los principales problemas al emprender. Por eso es esencial que hagas proyecciones realistas como parte de tu Plan de negocios antes de decidir si puedes o no solventar tus gastos.  Es probable que tu negocio no sea rentable los primeros tres o cinco años, por lo que debes ser realista al definir cuánto tiempo puedes mantenerte financieramente. Anticiparte a tus necesidades financieras te permitirá enfocar tu energía en construir tu negocio y no en preocuparte sobre cómo pagarás las cuentas.

4. ¿Has considerado posibles costos imprevistos?

Cuando Jody Dyer lanzó Blackbird Tees, una tienda de ropa, se sorprendió de la cantidad de gastos que no había anticipado en su Plan de negocios. “Gastamos cientos de dólares experimentando con diferentes telas y tintas, destruyendo camisetas y haciendo elecciones incorrectas de color”, afirma Dyer, quien vende sus productos en Etsy. “En aquel entonces, esos errores nos estaban amputando financieramente”. En lugar de abandonar el negocio, Dyer regresó a ser freelance de medio tiempo para complementar los ingresos.

5. ¿Estás dispuesto a tomar múltiples roles?

Iniciar un negocio significa que debes usar muchos sombreros. “Un día eres el encargado de la tecnología, otro eres vendedor, otro limpias”, dice Shobha Tummala, fundadora de una cadena de belleza del mismo nombre, con sede en Nueva York. Por eso, antes de dejar tu empleo, debes decidir si estarás feliz haciendo las numerosas funciones que requiere un nuevo negocio.

6. ¿Cuáles son tus fortalezas y debilidades?

Mientras consideras los múltiples roles, sé honesto contigo mismo sobre aquello que haces bien y aquello que debes mejorar, aconseja Tummala. Quizás necesites impulsar tus conocimientos de finanzas o de programación, o buscar a un socio que te complemente. Si no tienes forma de superar tu debilidad, tal vez te convenga conservar tu empleo hasta que lo consigas.

7. ¿Quiénes serán tus competidores y clientes?

Aunque es posible que no puedas validar completamente el mercado potencial para tu concepto de negocio, al menos debes entender quiénes serán tus clientes y qué tipo de competencia tendrás. Si no estás seguro, considera atender tu idea a medio tiempo y probarla con un ‘lanzamiento suave’ antes de invertirle demasiado tiempo y dinero.

8. ¿Cuentas con apoyo?

Para facilitarte esta transición, comparte tus planes de emprendedor con los miembros de tu familia y amigos para ver si te apoyarán en las dificultades de emprender. Sé muy explícito con los riesgos, ya que cuando una persona emprende, todos en la familia son afectados.

9. ¿Tienes una opción de backup?

Desarrollar un plan B antes de emprender te ayudará a evitar quedar expuesto si fracasas. Piensa si hay algo que puedas hacer a medio tiempo en caso de necesitar generar dinero de otras fuentes o si, por el otro lado, debas buscar otro empleo de tiempo completo si tu idea no funciona. Para mantener abiertas tus opciones, mantente en contacto con reclutadores, jefes anteriores y contactos de networking.

10. ¿Cómo evitarás las asperezas?

Si decides renunciar, recuerda que tu ex jefe te puede ser de ayuda para lanzar tu nuevo negocio. En lugar de renunciar abruptamente, piensa cómo puedes hacerlo para salir bien parado. Dile con anterioridad que piensas renunciar y sé abierto con tus planes como emprendedor a futuro. “Generalmente las empresas lo entienden y ofrecen ayuda de ser posible”, afirma Ogle. Tus jefes pueden ayudarte dándote un horario flexible o algún consejo.

Fuente: Entrepreneur

The post 10 preguntas que debes hacerte antes de emprender appeared first on PERSPECTIVA.

Cuando inicias con un proyecto, emprendes un negocio o empiezas a tratar de posicionarte como experto en un tema determinado, es posible que te asustes frente a tus competidores e inclusive que los veas como tus enemigos o como personas que pueden hacerle daño a tu negocio.

La realidad es esta: la competencia no es mala para tu emprendimiento, todo lo contrario. Lejos de lo que se piensa, la ausencia de competencia puede significar inmadurez en el mercado y por lo tanto, puede ser una señal de que tu negocio puede fracasar con ese enfoque.

Estoy aquí para decirte que tú estás en posibilidad de convertir a tus competidores en tus aliados, y no cualquier tipo de aliado, sino que puede ser uno de los recursos más valiosos de tu proyecto.

Te damos estos 4 pasos que te pueden servir para convertir a tus competidores en tus mejores aliados.

1. Identifica a tus competidores reales.

No todas las personas o empresas que tengan productos, servicios, ofertas y soluciones similares a las tuyas, quiere decir que en realidad están compitiendo contigo.

Aprende a hacerte las preguntas importantes: ¿Cuál es el mercado en esta industria? ¿Qué valor tiene? ¿cuáles son los jugadores veteranos? ¿quiénes son los nuevos que no van a durar? ¿quiénes están entrando pisando fuerte y llegaron para quedarse?  Tienes que hacer un análisis profundo contemplando cuestiones como la necesidad que resuelven, sus procesos, su tecnología y su marketing. Define de todos los jugadores, si es que hay alguien que de verdad compite contigo estudia sus movimientos, analiza su estrategia, su consistencia en el mercado y trata de conocer sus verdaderos resultados comerciales.

2. Empieza a generar relaciones con ellos.

Primero hazte notar, date a conocer con ellos y comienza a comunicarte. No tienen que ser enemigos, el hecho de que compitan no significa que no puedan ser amigos.  A ti te conviene tener como amigos a tus competidores y ver el mundo de los negocios como una liga de juegos amistosos en la que hay ganadores y perdedores eventuales.

Observa esto: nadie va a comprender mejor los retos de tu industria como tu competencia directa. Aprende a fraternizar con ellos, hazte parte de sus círculos, participa en asociaciones, cámaras y confederaciones. Aprende a tomarte una cerveza los jueves en la tarde con tus más acérrimos enemigos del mundo de los negocios. Recuerda que todo esto es un juego y tiene que ser divertido.

3. Concibe un punto de vista incluyente.

¿Cuáles son los retos que enfrentan todos los participantes del mercado? ¿Cuáles son las particularidades de cada negocio? ¿Qué tenemos en común todos los que competimos en una misma arena?  Pregúntate si eres capaz de generar una solución, un mensaje, inclusive un producto o servicio que atienda las necesidades de tus competidores directos. Piensa con la cabeza fría y convierte esta oportunidad en una nueva rama de tu negocio.

4. Toma el liderazgo.

Piensa lo siguiente: ¿Ya hay alguien que esté posicionado como el líder de esta industria? ¿Ya hay un grupo, asociación, cámara o confederación que agremie a todos los jugadores? ¿Sabías que tu puedes tomar el liderazgo de tu industria?

Sigue estos 4 pasos, atrévete a tomar el liderazgo y conviértete en un personaje relevante, no sólo para tus clientes y proveedores, también para tus competidores.

 Fuente: Entrepreneur 

The post Convierte a tus competidores en tus mejores aliados appeared first on PERSPECTIVA.

Defintivamente el conocimiento tus competidores y que están haciendo en el campo de batalla, te hará un vendedor más completo.   He comprobado cómo en muchas ocasiones subestimamos a la competencia, dando como resultado pérdidas de mercado, pedidos o clientes.   ¿Cómo podemos aprender de ella? Y en su caso, ¿cómo neutralizarla?

Dependiendo del mercado siempre habrá uno o mil competidores. Es aquí donde algunas de las técnicas de “El arte de la guerra” de Sun Tzu, pueden ser aprovechadas.

Los trece capítulos de este libro pueden ayudar a un vendedor a tomar mercado y saberse mover en el campo de batalla. No explicaremos cada uno de éstos, pero sí veremos cómo la siguiente frase puede ser aplicada al conocimiento de nuestra competencia.  Lo supremo en el arte de la guerra consiste en someter al enemigo sin darle batalla”.

El enfrentamiento frontal no siempre es la mejor estrategia que podemos utilizar. No es que esté mal, algunos mercadólogos la utilizan y en ocasiones, dependiendo el mercado y el producto, está permitido.  ¿Recuerdan el Reto Pepsi? Este es un ejemplo de encuentro frente a frente entre competidores. Hacer esto es complejo ya que los clientes pueden percibir una falta de ética al llevarlo a cabo.

Retomando la frase del libro, puedo comentarles que se puede someter al enemigo sin darle batalla. ¿Cómo? La respuesta en muy sencilla: conoce bien el producto de tu competencia y compáralo con el tuyo y explícale las diferencias.  Cuando el cliente me pregunta por qué comprarme a mí y no a mi competidor, comienzo con esta frase: “el producto que me comenta es bueno, pero déjeme mostrarle mi solución«. Es aquí cuando empezamos a conversar y a explicar las soluciones que deseo mostrar.

Convence al cliente no sólo hablando de tu producto. Incluye soluciones a problemas que él pudo haberte comentado. Escúchalo. Muchas veces en su conversación puedes detectar posibles “puntos de dolor” y si tu producto o servicio lo puede solventar, no habrá competidor que te mueva de ahí.

El que llega primero al campo de batalla espera la llegada del enemigo fresco para combatir, mientras que el que llega tarde tiende a apresurarse y arribar exhausto al combate.  Recordemos que los clientes son complejos y por esta razón tienes que tocar todas las bases con ellos recordando que cada uno tiene una función específica en su organización y cierto nivel de autorizaciones.  Así que si especificas la solución y obtienes la aprobación de cada uno de ellos, podríamos decir que tienes 80% del pedido en tu bolsa.

En ventas por catálogo como lo es entre conocidos, esto no cambia. Debes identificar a cada influencia de compra, su capacidad de pago etc. Todo esto es parte del ciclo de ventas.  Vender es una arte y una profesión muy completa en la cual todas tus habilidades se ponen a prueba.

Otro libro que no debes dejar de leer es “Swim with the Sharks Without Being Eaten Alive” de Harvey B. Mackay. En él se encontraras las habilidades para vender, negociar y conocer más a la competencia.  Este libro me enseño que se puede estar compitiendo con los mejores y aprender de ellos, así como lo que debes hacer al enfrentar situaciones difíciles y salir avante de ellas.

No vas a conocer a la competencia al 100%, pero siempre puedes comenzar con enfocarte a hacer una cosa a la vez.  Empieza por conocer el producto líder que compita uno a uno con el tuyo, e identifica tres o cuatro características principales que te hagan diferente.  Los mercadólogos norteamericanos le llaman los wow de tu producto o servicio. Si no los tienes, ¡créalos! Esto puede ser a través de tu servicio, tu experiencia o relaciones personales.  Ahora “feet on the stree” (pies a la calle) y a ¡vender! Ésta es la única forma de ganar las batallas en ventas.

Fuente: Entrepreneur

The post Conocer a tus competidores será tu pieza clave appeared first on PERSPECTIVA.

Bill Gates cumple 60 años. Aquí compartimos las mejores lecciones del co-fundador de Microsoft, venerado por unos y odiados por otros, que ha conseguido coronarse varias veces como el hombre más rico del mundo:

1. Ama lo que haces
Desde su primera interacción con una computadora, la cual ocurrió en la escuela privada de Seattle donde estudió, Bill Gates se sorprendió del funcionamiento de esta máquina y se convirtió en un aficionado de la informática. Desde joven se hizo programador y, de hecho, no terminó sus estudios en la Universidad de Harvard para dedicarse de lleno a su empresa de software.

Además, a Bill Gates le apasiona tanto la tecnología y las posibilidades de ésta que a la par de Microsoft ha trabajado en otras iniciativas que buscan desde alternativas energéticas confiables hasta diseños de condones que brinden mejor experiencia y seguridad.

2. Encuentra mercados poco aprovechados
Gates (por suerte o intuición) supo advertir que en la informática de consumo existía un mercado igual de valioso en la fabricación de hardware como en la de software. Así que mientras que sus competidores luchaban por crear las mejores computadoras, Bill se enfocó en desarrollar sistemas operativos que le permitieron crecer y expandirse con muy poca competencia.

3. No inventes el hilo negro
A Bill Gates se le ha acusado muchas veces de falta de creatividad e innovación. Apple incluso demandó a Microsoft por considerar que Windows era un plagio de la interfaz gráfica de su Macintosh.

Por otro lado, desde la creación del MS-DOS, que vendió a IBM y que después se convertiría en Windows, el modelo de negocio se mantendría durante los siguientes años: crearía sistemas operativos que pudieran funcionar en diferentes equipos y que incluyeran programas que sólo pudieran usarse con ese software. Asimismo, no es secreto que las actualizaciones de Windows no significan grandes cambios, sino pequeñas mejoras al anterior. Pero una cosa es clara: este método le ha funcionado… muy bien.

4. Aprende de los fracasos

Está bien celebrar el éxito, pero es más importante prestar atención a las lecciones del fracaso”.

Y es que el co-fundador de Microsoft, como todos, ha enfrentado varias caídas. Entre ellos productos fallidos como Windows Me millenium, Microsoft Bob (una app que ayudaba al quehacer diario) y Windows Vista. Además, su introducción al hardware no ha sido del todo exitosa (con la línea de ordenadores Surface y la adquisición de Nokia), por lo que hace unos meses tuvo que despedir a 18,000 empleados.

5. Rodéate de los mejores
Desde sus inicios como emprendedor, Bill Gates supo que la clave del éxito está en rodearse de gente inteligente y contratar a los mejores empleados. Esto lo supo desde que inició la compañía junto a su amigo Paul Allen, quien también era un aficionado de la informática.

Gates ha señalado que además del talento y la inteligencia, la política de su área de Recursos Humanos es contratar gente apasionada, que comparta la cultura corporativa y desee enfrentar nuevos retos. En una entrevista, el empresario dijo “cuando tienes a personas inteligentes trabajando contigo, quieres mantenerlas estimuladas”.

6. Obtén las mejores lecciones… de donde sea
Bill Gates siempre ha aceptado ser fanático del bridge y que este juego constituye la actividad más preciada de su tiempo de ocio. Aunque se considera un jugador promedio, dice que jugarlo le permite estudiar a las personas y entender sus estrategias para convertirse en grandes jugadores. Este juego (que involucra alianzas, desarrollo de estrategias, anticipación de la actuación de los demás y responder a lo inesperado) es parte importante de su desarrollo como hombre de negocios.

7. Entiende tus etapas como emprendedor
En los inicios de la empresa, Gates trabajaba prácticamente todo el día e incluso en repetidas ocasiones se quedó a dormir en su oficina. Sin embargo, conforme el negocio fue creciendo cambió su mentalidad hacia el trabajo y su papel en la empresa. En 2008 (a los 52 años) dejó sus labores diarias en Microsoft para dedicarse principalmente a sus fundaciones y mantener únicamente el enfoque en el área del producto.

Todo emprendedor debe aprender este ciclo: en un comienzo, el negocio requerirá sacrificios y mucho trabajo, pero con el tiempo debes aprender a delegar y dejar una cultura empresarial que continúe aun cuando no estés.

8. Ser un nerd vale la pena

Sé bueno con los nerds, las probabilidades indican que termines trabajando para uno de ellos», dijo Bill Gates. 

No hace falta conocer su historia o tener una reunión cara a cara con él para darse cuenta que él mismo es un “nerd”; a simple vista es: sus lentes, sus suéteres de cuello cerrado y su peinado lo delatan. Pero también es un buen ejemplo de que para triunfar debes ser auténtico y fiel a ti mismo, y que algunas cualidades de los geeks (como la pasión, la obsesión por el trabajo y el conocimiento) son esenciales de la gente exitosa.9. Sé generoso con tu sociedad
Bill Gates es tan conocido por lado empresarial como por el filantrópico. Junto a su esposa Melinda dirige la Fundación Bill y Melinda Gates, dedicada a reequilibrar oportunidades en salud y educación a nivel local, especialmente en las regiones menos favorecidas. Hoy en día su fundación es la más grande del mundo por lo que respecta a la cuantía de sus aportaciones económicas a toda clase de programas de ayuda, investigación y desarrollo.

10. Ten una buena vida personal
Además de tener un matrimonio sólido y una activa vida familiar, Bill Gates reconoce la importancia de conservar hobbies. En su caso, es un amante del bridge y una de sus mayores satisfacciones es ver a su hija montar a caballo. Además, en un chat en Reddit el empresario admitió que lava los platos en su casa todas las noches y que es una actividad que realmente disfruta.

Fuente: SoyEntrepreneur

The post 10 lecciones que tomar de Bill Gates appeared first on PERSPECTIVA.

Renunciar a tu trabajo e iniciar la startup de tus sueños es sólo la mitad de la batalla. Encontrar personas que usen tu producto o servicio es la auténtica pelea.

Como muchos emprendedores, cuando inicié mi negocio en 1999, estaba muy optimista sobre el potencial de mi empresa. Asumí que si tenía un buen producto o servicio, los clientes automáticamente aparecerían. Pero no sucedió. Y al no tener idea de ventas y marketing, tuve que contratar a personas que se encargaran de esa área.

Desde ese entonces, he tenido la oportunidad de reiniciar en varias ocasiones; de hecho, recién lancé un negocio en Hong Kong. Durante esta travesía he aprendido muchas lecciones sobre cómo conseguir mi primer cliente. Aquí te comparto mis consejos:

1. Ten un respaldo. Muchas empresas prometedoras fracasan porque no tienen los suficientes recursos para durar lo suficiente antes de ganar tracción. ¿Cuánto puedes durar sin clientes o ingresos? Cuanto más dinero tengas en el banco, menor será el riesgo y mayores las oportunidades de éxito. Recomiendo iniciar con de 6 a 12 meses de gastos operativos disponibles.

2. Habla con todas las personas que conoces. Enviar un email a todos tus conocidos anunciando tu nuevo negocio está bien, pero lo ideal es que también te reúnas cara a cara con las personas que crees que más te pueden ayudar. Cuando te acerques a alguien pídele consejos para tu negocio y referencias.

3. Involúcrate en tu comunidad. Las personas generalmente hacen negocios con aquellos en quienes confían. Los tratos se hacen más fácilmente en los partidos de futbol, en los grupos religiosos o a través de relaciones formadas en fundaciones y trabajos de voluntariado.

Claramente no quieres ser conocido como la persona que conoce a todos y se involucra con la comunidad únicamente para sus propios fines. Así que enfócate primero en ser un buen miembro de tu comunidad. Si lo haces, las oportunidades de negocios naturalmente te llegarán.

4. Involúcrate en la comunidad de negocios. Cuando llegué a Hong Kong para crear mi nueva empresa, asistí a todos los eventos de networking que encontraba. En éstos identificaba a las personas que estaban apoyando el ecosistema emprendedor en Hong Kong y les ofrecía mi ayuda cuando podía.

5. Colabora con tus competidores. Si ves a cada competidor como un enemigo o rival a vencer, te perderás algunas de las mayores oportunidades. Una de las primeras cosas que hice al mudarme a Hong Kong fue identificar a mis competidores y ponerme en contacto con ellos. Varios me dijeron en la primera reunión que frecuentemente tenían proyectos que no podían atender y que estarían interesados en mi negocio para dirigirlos.

La semana pasada me reuní con un competidor. Como resultado, estamos organizando una serie de eventos de capacitación para que los ejecutivos aprendan más del marketing online. Juntos podremos tener mayor alcance que el que obtendríamos por separado.

6. Sé social en línea. Twitter, Facebook, Goolge+ y LinkedIn ofrecen excelentes oportunidades para conectar con varias comunidades que podrían estar interesadas en tus servicios. Pero las redes sociales también pueden absorber mucho tiempo, así que úsalas sabiamente. Yo inicio conversaciones online publicando en mi blog acerca de emprendedurismo y mercadotecnia, citando a expertos que podrían compartir el contenido a través de sus perfiles.

7. Optimiza tu sitio Web. Siempre les digo a mis clientes que tomará un par de meses de SEO antes de conseguir leads o ventas de su sitio Web. Generalmente así funciona, aunque a veces las cosas son más rápidas.

8. Habla. A muchas organizaciones les gusta traer conferencistas que puedan compartir algo nuevo con sus audiencias. Algunas de ellas están desesperadas por encontrar a alguien que presente y a veces sólo necesitas ponerte en contacto con ellas para participar.

9. Escribe. Además del blogging, escribo para varias publicaciones. Escribir no es para todos, pero si es algo que disfrutas, intenta que tus notas aparezcan en publicaciones que tus clientes lean.

10. Haz relaciones públicas. Ya sea que contrates a una agencia o que tú directamente te pongas en contacto con periodistas, preséntales tu historia y dales ideas de artículos que pudieran escribir con tu ayuda.

The post ¿Cómo conseguir tu primer cliente? appeared first on PERSPECTIVA.