Ciudad de Guatemala, 2 de septiembre de 2026. Con la oportunidad de ingresar el 80% de sus partidas arancelarias con 0% de arancel al mercado de Estados Unidos, el sector guatemalteco de plantas ornamentales, follajes y flores proyecta una nueva etapa de expansión internacional. Sin embargo, para convertir estas ventajas comerciales en ventas concretas, exportadores y productores reunidos en el V Congreso de Plantas Ornamentales, Follajes y Flores de AGEXPORT señalaron la urgente necesidad de implementar una agenda integral de competitividad e infraestructura.

Redacción Perspectiva

El evento, organizado por la Comisión de Plantas Ornamentales de AGEXPORT, sirvió como plataforma para analizar el desempeño reciente de la industria y definir estrategias que permitan superar el estancamiento de los volúmenes de ventas al exterior.

Baja en valor exportado impulsa la apuesta por mayor valor agregado

A pesar de las ventajas de acceso fitosanitario y la diversificación de la oferta nacional —que incluye flores, follajes, orquídeas, esquejes y plantas terminadas—, el sector cerró 2025 con exportaciones por US$120.9 millones, cifra que no ha logrado despegar sustancialmente en los últimos años, según datos del Banco de Guatemala (Banguat).

El comportamiento a abril de 2026 refleja la urgencia de reestructurar la oferta comercial:

• Caída en valor: Las exportaciones registraron una reducción del 21% interanual, alcanzando los US$40.1 millones.
• Crecimiento en volumen: A pesar del descenso en divisas, el volumen de envíos creció un 5%, lo que evidencia una baja en los precios internacionales y la imperiosa necesidad de competir con productos de mayor valor agregado.

Infraestructura y logística: Claves para no perder la ventaja arancelaria

Durante el encuentro, los líderes gremiales destacaron que el beneficio arancelario con EE. UU. no garantiza automáticamente el éxito comercial si persisten cuellos de botella logísticos y deficientes condiciones en la infraestructura nacional.

«El reto es convertir la ventaja arancelaria, las nuevas admisibilidades y la innovación en negocios sostenibles para superar el crecimiento tímido del sector. La ventaja arancelaria no se convierte automáticamente en ventas: requiere preparación, cumplimiento fitosanitario e infraestructura vial y portuaria que facilite la entrega de productos perecederos con calidad y puntualidad», enfatizó Miguel Gutiérrez, presidente de la Comisión de Plantas Ornamentales de AGEXPORT y del Congreso.

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