Crear un pitch para levantar inversión no es cosa fácil y se debe tomar con mucha seriedad y profesionalismo si en verdad se desea tener éxito en el proceso. Para esto, quiero enumerarte los 10 principales pasos que todo emprendedor debe seguir al pie de la letra:

Paso 1. Identifica bien los sindicatos o clubes de inversionistas ángeles que existen en tu país, verifica su track-record y acércate a ellos para que te ayuden a vincular adecuadamente los inversionistas que se adapten mejor a tus necesidades. También busca todos los eventos de pitch y emprendimiento de tu país e inscríbete a todos lo que te sea posible.

Paso 2. Crea una historia divertida que represente el problema que estás resolviendo, por medio del storytelling podrás captar mejor la atención de los inversionistas como si estos estuvieran viendo una película en el cine. Recuerda que a las personas nos fascinan las historias divertidas y sobre todo misteriosas.

Paso 3. Entiende muy bien en qué vas a utilizar la inversión. Para esto es necesario diseñar una proyección financiera que tenga sentido donde especifiquemos en qué vas a utilizar la inversión que recibas, así como los ingresos posibles o ventas realistas con los que podamos contar los invrsionistas durante los siguientes tres años de vida del startup.

Paso 4. Utiliza algún editor profesional de presentaciones como Power Point y Keynote para armar tu presentación de apoyo, donde expliques los siguientes puntos claves con la siguiente información en cada página:

• Página 1: Logotipo – Da la bienvenida, presenta al equipo y la marca de tu empresa.
• Página 2: Problema – Explica con una historia el problema que estás resolviendo.
• Página 3: Datos duros – Sustenta el problema con gráficas o estadísticas de fuentes confiables.
• Página 4: Solución – Presenta la solución innovadora con un tuit pitch (140 caracteres de información).
• Página 5: Producto – Explica las dos principales ventajas competitivas de tu producto.
• Página 6: Competencia – Muestra que identificas perfectamente a tus competidores.
• Página 7: Finanzas – Explica básicamente las ventas y punto de equilibrio de tu empresa.
• Página 8: Mercado – Describe el tamaño del mercado y los objetivos para el futuro del la startup.
• Página 9: Inversión – Menciona el monto de inversión solicitado y el equity accionario a ofrecer.
• Página 10: Preguntas – Agradece al público el tiempo otorgado y contesta las preguntas y dudas.

Paso 5. Usa tus dotes artísticos o mejor contrata a un diseñador gráfico para que te ayude a pulir el diseño de tu presentación PowerPoint o Keynote. Recuerda que la imagen es muy importante y un buen diseño limpio con poco texto habla bien de ti.

Paso 6. Exporta tu presentación siempre en un PDF, nunca envíes o utilices una presentación en formato editable como PowerPoint, Keynote, Word, etc.  Esto puede ocasionar que las fuentes cambien o los elementos se muevan cuando cambian de computadora, recuerda que durante el evento de pitch, no hay tiempo para cambios ni buscar fuentes.

Paso 8. No muevas mucho el cuerpo ni las manos, esto puede distraer la atención de los inversionistas, tampoco uses ropa muy extravagante con colores muy vivos, viste casual-formal para dar una buena presentación, recuerda que estás buscando inversión profesional para impulsar una empresa, no es un evento escolar.

Paso 9. Crea un teaser de inversión para que pueda ser entregado a los inversionistas antes de tu presentación. Esto es solo una hoja (one page) donde expliques a detalle tu startup con la siguiente información:

• Logotipo y razón social de la empresa
• Descripción del producto (la misión de la empresa en 140 letras)
• Fundadores (Nombre y pequeña trayectoria)
• Industria o sector en la que se encuentra la startup (software, biotecnología, salud, etc.)
• Problema a resolver sustentado con datos duros y fuentes confiables.
• Público objetivo (target) y tamaño del mercado nacional y mundial
• Tabla de proyección financiera resumida a 3 años (ventas y EBITDA anual)
• Monto de inversión solicitada
• Equity ofrecido (cantidad accionaria a vender)
• Datos de contacto del emprendedor y dirección de la empresa.

Paso 10. La hora ha llegado de subirte al escenario: sé claro, conciso y relajado al momento de presentar tu pitch. Es una oportunidad clave que no puedes dejar pasar, recuerda que el objetivo de un evento de pitch no es que te firmen un cheque, es levantar el interés de la mayor cantidad posible de inversionistas, y que estos te dediquen unos minutos abajo del escenario durante el networking para que puedas conseguir una segunda entrevista en su oficina para platicar más a detalle sobre tu startup.  No te desanimes si el pitch no salió como tú esperabas, sigue practicando y participa en la mayor cantidad de eventos de pitch en los que puedas participar, esto te hará más profesional, y más gente te podrá conocer hasta que alcances los resultados esperados.

Fuente: Entrepreneur 

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¿Alguna vez has intentado hacer negocios con alguien a quien no parece gustarle su trabajo, o peor aún, que no parece importarle en absoluto? Quizá no hayas vuelto a buscar a esa persona porque no te gustó la forma en que te trató, o tal vez su actitud te generó desconfianza.

¿Hablaste con alguien más sobre esa mala experiencia?

Cuando eres propietario de un negocio, la “mala publicidad” de este tipo puede afectar profundamente tu reputación. La solución es promover y mantener una ética laboral sólida. Una ética laboral fuerte te preparará a ti y a tus empleados para enfrentar los retos venideros, les permitirá ser la mejor cara de su negocio y mantenerse en una posición ventajosa.

Estos son siete componentes clave de una ética laboral sólida como una roca.

1. Profesionalismo

Ser profesional lo incluye todo, desde cómo te vistes y te presentas ante los demás hasta la forma en que tratas a la gente. El profesionalismo es un concepto muy amplio, tan amplio, que engloba todos los conceptos que enlistaremos a continuación.

2. Respeto

Aunque te encuentres bajo presión, no pierdas la gracia: sin importar qué tan cercano esté el plazo de entrega o qué tan calientes estén los ánimos, siempre mantente calmado y diplomático. Ya sea que estés tratando con un cliente, en una reunión con un colaborador o con compañeros de trabajo, haz lo posible por respetar las opiniones de todos.

3. Fiabilidad

Cumple siempre tu palabra. Llega a las citas a tiempo y preparado, y entrega tu trabajo en tiempo y forma. Haz que tu reputación como alguien fiable te preceda; demuestra a tus clientes, consumidores y colegas que pueden confiar en que harás lo que dices que harás. En un entorno de incertidumbre, tus clientes, colegas y socios apreciarán la estabilidad que representas.

4. Dedicación

No te detengas hasta que termines tu trabajo, y hasta que lo termines bien. Que “suficientemente bien” no sea suficiente para ti y tu equipo. Haz que tu objetivo sea sobresalir en todo lo que haces, sin importar que para ello tengas que trabajar horas extra y prestar atención al detalle más ínfimo. Conságrate a la excelencia. Tu pasión se reflejará en tus resultados.

5. Determinación

No dejes que los obstáculos te detengan; abraza los retos con entusiasmo, como un montañista que asciende cada vez más hasta alcanzar su meta. Tu trabajo como emprendedor es resolver los problemas de tus clientes, por lo que debes buscar hacerlo de maneras cada vez más innovadoras. Sigue adelante con propósito y resiliencia, sin importar qué tan lejos debas ir.

6. Rendición de cuentas

Hazte responsable de tus acciones y de tus resultados, y evita poner excusas cuando las cosas no salgan conforme a lo planeado. Admite tus errores y úsalos como experiencias de aprendizaje para no caer en lo mismo otra vez. Asimismo, espera que tus empleados cumplan con las mismas expectativas, y apoya a quienes aceptan su responsabilidad en lugar de culpar a los demás.

7. Humildad

Reconoce las contribuciones de todos, y dales crédito por sus logros. Muestra gratitud con los colegas que trabajen duro y aprecia a tus clientes leales. Mantente abierto a aprender de los demás, incluso aunque seas ejemplo a seguir para muchos. Y, aunque te tomes tu trabajo muy en serio, conserva un buen sentido del humor y aprende a reírte de ti mismo.

Fuente: Entrepreneur

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¿Cómo puedes proyectar una imagen que refleje profesionalismo y compromiso? Ya sea para buscar un trabajo, socios, inversionistas, aliados y clientes, lo que proyectes ante ellos será clave para generar una buena primera impresión y que te premien con su preferencia.

La imagen profesional, también conocida como ejecutiva, ha adquirido mayor relevancia tanto por el competido mercado laboral como por industrias en las que muchas empresas participan. Víctor Gordoa, fundador del Colegio de Imagen Pública la define como la percepción que se tiene de una persona o institución por parte de sus grupos objetivo como consecuencia del desempeño de su actividad profesional.

Entre las ventajas de la imagen profesional se encuentran el poder de darse a conocer de manera más efectiva, diferenciarse de la competencia, ser identificable de manera más sencilla y comunicar de manera más sencillas sus ventajas y las ventajas de su negocio frente a quienes no hayan trabajado en ella.

Queramos o no, siempre proyectaremos una imagen profesional, incluso cuando consideramos que no estamos haciendo nada sobresaliente por ella. Cada uno de nosotros proyectamos un concepto de nosotros mismos ante nuestros grupos sociales como familia, pareja, compañeros de trabajo y vecinos, aunque no siempre será la misma. Una vez que se está consciente de eso, se puede trabajar en ella de manera constante y racional.

Según expertos como el profesor Jesús Meza del Tecnológico de Monterrey, existen aspectos clave como la comunicación verbal y no verbal, lenguaje corporal y vestimenta que influyen en esta percepción. Él identificó cinco aspectos que podemos trabajar de manera cotidiana para construir y proyectar una imagen profesional exitosa. Aquí te digo cuáles son.

1. Identidad

Todo comienza por definir cómo quieres que te perciban y esto puede sugerir que sea diferente de tu imagen personal ya que hay aspectos que quizá no quieras que todo mundo conozca de ti. Esta identidad se nutrirá de eventos como la carrera que estudies, el trabajo que hagas, la gente que conocerás y te enseñará en el camino. Aún así el primer paso debes definirlo tú.

Bill Gates se había consolidado como la imagen del emprendedor tecnológico: el éxito que tuvo con Microsoft lo convirtió en referencia de lo que podrían lograr los gigantes de Silicon Valley, pero aprovechó su retiro de la dirección de la compañía para reinventarse como filántropo en la organización de su esposa Melinda, y apoyar causas en pro de los países y comunidades más necesitados. Rodrigo Herrera tuvo una trayectoria de 20 años al frente de Genomma Lab antes de que el público lo conociera por Shark Tank México, pero en ese tiempo cultivó una filosofía personal y trabajó su imagen de tal forma que actualmente es de los empresarios rockstars del ecosistema emprendedor.

Te sugiero que definas cómo quieres que otros te perciban a la par del desarrollo de tu negocio, ya sea como emprendedor formal, casual, innovador, relajado, espiritual, en favor del medio ambiente o apasionado por la tecnología. Los otros 4 factores colaborarán a esta identidad a partir de este punto.

2. Comportamiento

Aquí nos referimos a las acciones, es decir, como nos desenvolvemos en ambientes como la oficina, la casa, eventos o la calle. Se debe buscar ser congruente con el entorno y estar conscientes de que nuestro comportamiento tiene consecuencias: que un arranque súbito de ira puede cerrarnos puertas laborales si alguien con una cámara nos graba y se vuelve viral.  En ese sentido, debemos conocer los códigos de comportamiento de cada lugar en el que estamos (protocolo) incluyendo saludos, presentaciones, entrevistas, agradecimientos, uso del teléfono y correo electrónico.

Por ejemplo, Richard Branson busca que su actitud fuera de los medios y redes sociales sea congruente con la que muestra en ellos; la de un emprendedor desenfadado y fresco, que mantiene ese espíritu innovador aún con el paso de los años, ya que es la imagen principal de Virgin Group. Sus redes sociales incluso comparten información acorde a su personalidad.

La recomendación es que conozcas las normas de comportamiento en los ambientes en los que te desenvuelves, ya sea negocio, trabajo, escuela o familia. Si tienes que asistir a algún evento especial no está de más investigar el protocolo. Ten en cuenta que todos contamos con un teléfono y un exabrupto o falta de respeto a terceros puede quedar inmortalizado en la red en cuestión de minutos.

3. Actitud

Nuestro cuerpo proyecta cierta actitud de forma cotidiana desde la postura, forma de caminar y lenguaje corporal. A través de ésta proyectamos cierta energía, emociones y estado de ánimo. En este aspecto se valora mucho el comunicar seguridad y carisma.

Steve Jobs era un personaje complicado e incluso algunos empleados no se llevaron la mejor impresión de él, pero al subir el escenario lo dominaba por completo desde su forma de caminar tranquila y desenfadada, el uso de las manos y la seguridad de saber algo que el mundo apenas conocería dentro de unos minutos.

A manera de tip te digo que no solamente veas tu postura ante un espejo, sino compara lo que ves con fotografías y videos de ti. Puede que no te guste al principio pero así podrás identificar aspectos de tu lenguaje corporal que puedes cambiar gradualmente.

4. Discurso

Este aspecto hace referencia a la forma en que nos comunicamos, tanto de manera oral como escrita. No es solamente el uso de las palabras de acuerdo a nuestra formación y experiencia, sino aspectos como pronunciación, dicción, modulación, tono, acento, volumen y timbre. Una buena redacción da una imagen positiva y profesional, mientras que errores de dedo y faltas de ortografía pueden perjudicarla.

Tony Robbins y Gary Vaynerchuk no solamente son empresarios y asesores para compañías y figuras importantes, también se han entrenado en comunicación oral, manejo del escenario, lenguaje corporal, entonación y narrativa para llevar su mensaje de manera más efectiva a más personas que los siguen, y están dispuestos a pagar por una conferencia. Además, han llevado estos mensajes a sus libros y publicaciones en sus blogs y redes profesionales.

El día que debas dar una plática, grábate con el teléfono. Quizá lo que resulte no será completamente de tu agrado pero te ayudará a detectar áreas de mejora. A partir de ahí puedes entrenar tu oratoria, y tener apoyo de algún asesor profesional no está de más. Lo mismo pasa con la comunicación escrita, ya que buscar asesoría y practicar aunque sea en pequeños mensajes ayuda a mejorar tu estilo.

5. Vestimenta

Puedes proyectar tu identidad a través de la vestimenta, accesorios y complementos. Hay que tomar en cuenta que no existen lineamientos universales en cuanto a la forma de vestirse. Considera la imagen que buscas dar, la profesión y formación, ya que un abogado no se vestirá igual a un creativo publicitario y un emprendedor tecnológico tendrá un código de vestimenta diferente a un ingeniero de obra. De la misma forma, dentro de una misma profesión como doctores o mercadólogos la vestimenta varía de acuerdo a la tarea y ocasión.

Un ejemplo de esto es Mark Zuckerberg que decidió, como lo hiciera Steve Jobs años antes, no gastar energía mental en decidir qué vestir cada mañana y usar esa energía para tomar mejores decisiones, por lo que comenzó a vestir diariamente de la misma forma (Jobs con jeans, Tenis y suéter negro, Zuckerberg con jeans y camiseta gris). Con el tiempo y su participación en foros y presentaciones, la gente lo reconoció por su vestimenta casi tanto como por sus logros profesionales.

De acuerdo a la industria en la que trabajes, a el rol que desempeñes, los clientes que frecuentes y la meta profesional que deseas alcanzar, define tu guardarropa, incluyendo accesorios. No es necesario que le copies la imagen a alguien más sino que busques la combinación que te de comodidad, que cause buena impresión en tu entorno o incluso que te sea cómoda al momento de realizar tu trabajo.

Como ves, estos cinco aspectos no son del todo visuales, también hay aspectos auditivos y de comunicación escrita para dar una idea integral hacia aquellos con quienes puedes hacer alianzas o equipo para hacer crecer tu negocio.

Fuente: Entrepreneur

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¿Alguna vez has intentado hacer negocios con alguien a quien no parece gustarle su trabajo, o peor aún, que no parece importarle en absoluto? Quizá no hayas vuelto a buscar a esa persona porque no te gustó la forma en que te trató, o tal vez su actitud te generó desconfianza.  ¿Hablaste con alguien más sobre esa mala experiencia?

Cuando eres propietario de un negocio, la “mala publicidad” de este tipo puede afectar profundamente tu reputación.

La solución es promover y mantener una ética laboral sólida. Una ética laboral fuerte te preparará a ti y a tus empleados para enfrentar los retos venideros, les permitirá ser la mejor cara de su negocio y mantenerse en una posición ventajosa.

Estos son siete componentes clave de una ética laboral sólida como una roca.

1. Profesionalismo

Ser profesional lo incluye todo, desde cómo te vistes y te presentas ante los demás hasta la forma en que tratas a la gente. El profesionalismo es un concepto muy amplio, tan amplio, que engloba todos los conceptos que enlistaremos a continuación.

2. Respeto

Aunque te encuentres bajo presión, no pierdas la gracia: sin importar qué tan cercano esté el plazo de entrega o qué tan calientes estén los ánimos, siempre mantente calmado y diplomático. Ya sea que estés tratando con un cliente, en una reunión con un colaborador o con compañeros de trabajo, haz lo posible por respetar las opiniones de todos.

3. Fiabilidad

Cumple siempre tu palabra. Llega a las citas a tiempo y preparado, y entrega tu trabajo en tiempo y forma. Haz que tu reputación como alguien fiable te preceda; demuestra a tus clientes, consumidores y colegas que pueden confiar en que harás lo que dices que harás. En un entorno de incertidumbre, tus clientes, colegas y socios apreciarán la estabilidad que representas.

4. Dedicación

No te detengas hasta que termines tu trabajo, y hasta que lo termines bien. Que “suficientemente bien” no sea suficiente para ti y tu equipo. Haz que tu objetivo sea sobresalir en todo lo que haces, sin importar que para ello tengas que trabajar horas extra y prestar atención al detalle más ínfimo. Conságrate a la excelencia. Tu pasión se reflejará en tus resultados.

5. Determinación

No dejes que los obstáculos te detengan; abraza los retos con entusiasmo, como un montañista que asciende cada vez más hasta alcanzar su meta. Tu trabajo como emprendedor es resolver los problemas de tus clientes, por lo que debes buscar hacerlo de maneras cada vez más innovadoras. Sigue adelante con propósito y resiliencia, sin importar qué tan lejos debas ir.

6. Rendición de cuentas

Hazte responsable de tus acciones y de tus resultados, y evita poner excusas cuando las cosas no salgan conforme a lo planeado. Admite tus errores y úsalos como experiencias de aprendizaje para no caer en lo mismo otra vez. Asimismo, espera que tus empleados cumplan con las mismas expectativas, y apoya a quienes aceptan su responsabilidad en lugar de culpar a los demás.

7. Humildad

Reconoce las contribuciones de todos, y dales crédito por sus logros. Muestra gratitud con los colegas que trabajen duro y aprecia a tus clientes leales. Mantente abierto a aprender de los demás, incluso aunque seas ejemplo a seguir para muchos. Y, aunque te tomes tu trabajo muy en serio, conserva un buen sentido del humor y aprende a reírte de ti mismo.

Fuente: Entrepreneur 

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