Por Sudip Kar-Gupta y Supantha Mukherjee

PARÍS/ESTOCOLMO, 11 jul (Reuters) – Los fabricantes de chips STMicroelectronics y GlobalFoundries anunciaron el lunes sus planes de construir una fábrica de semiconductores en Francia, con financiación del Gobierno, en la más reciente medida para impulsar la producción en la región.

El proyecto representa la mayor parte de los 6.700 millones de euros (6.800 millones de dólares) de inversión de grandes empresas mundiales que el presidente Emmanuel Macron tiene previsto anunciar en la cumbre Choose France de este año en Versalles.

Estados Unidos y la Unión Europea han impulsado la creación de fábricas de chips locales ofreciendo miles de millones en subvenciones estatales para reducir la dependencia de los proveedores asiáticos y aliviar la escasez mundial de chips que ha causado estragos en los fabricantes de automóviles, aunque hay indicios de que la demanda está disminuyendo.

Esta instalación, que estará junto a la actual planta de STM en Crolles, tiene como objetivo alcanzar su plena capacidad en 2026, con una producción de hasta 620.000 obleas al año con un tamaño de 18 nanómetros, según el comunicado.

Estos se utilizan en aplicaciones de automotrices, del Internet de las cosas y móviles.

Las empresas no revelaron el importe de la inversión en el nuevo emplazamiento, cerca de las fronteras italiana y suiza, ni la cuantía de la financiación que aportará el Estado francés.

Los asesores presidenciales franceses dijeron que no podían revelar el importe de la subvención, ya que esperaban que hubiera dinero de la Comisión Europea como parte de la Ley de Chips, cuyo presupuesto aún no se ha negociado.

En una llamada con periodistas, las empresas dijeron que la inversión -que según la oficina de Macron asciende a más de 5.700 millones de euros- sería un reto sin la participación del gobierno francés. Macron visitará las instalaciones de la fábrica, según su despacho.

Los portavoces de GlobalFoundries y STMicro declinaron hacer comentarios.

La nueva fábrica crearía unos 1.000 nuevos puestos de trabajo y también ayudaría a STMicro a alcanzar su objetivo de aumentar sus ingresos por encima de los 20.000 millones de dólares.

(1 dólar = 0,9862 euros)

(Reporte de Supantha Mukherjee en Estocolmo, Sudip Kar-Gupta y Michel Rose en París; Editado en Español por Ricardo Figueroa)

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Te aseguro que todo emprendedor se ha roto la cabeza con esta pregunta. “¿Estoy lo suficientemente preparado?”, “¿me arriesgo ahora o me espero a que sea el momento justo para lanzar mi proyecto?”.

La realidad es que no hay un momento justo para emprender. Lo que hay son ventanas de oportunidad, y algunas variables que nos permitirán estar mejor preparados para aprovecharlas. “Cuando lanzas una idea que no está muy estructurada corres el riesgo de desaprovechar el momento. Pero si eres miedoso y quieres tener todo perfectamente controlado, también puedes dejarlo pasar”, explica Gabriela Bengochea Marín, directora de la Incubadora de Negocios de la Universidad Tecnológica de México.

“Equivócate rápido, equivócate pronto”

Entonces, ¿qué hacer?

De acuerdo con Gabriela, la clave está en la observación. “El proceso es simple y está bien documentado. Consiste en generar tu hipótesis, ponerla a prueba en el mundo real y observar con cuidado lo que sucede. Con base en esto, en si tiene una buena aceptación o no, puedes comenzar a generar tu estructura de negocios”. Se trata, ni más ni menos, de un método científico de prueba y error.

Alexander Osterwalder, teórico y emprendedor sueco, opina que pasamos demasiado tiempo desarrollando un plan de negocios, y que ninguno sobrevive al primer contacto con el cliente. Tal es la razón de ser de su famoso Business Model Canvas, un modelo de negocio que se enfoca en la validación de la gente y no tanto en la planeación. “La idea es confirmar tu hipótesis con los consumidores reales; solo ellos te pueden decir si les interesaría o no comprar tu producto. Esto te permitirá, además, dimensionar el mercado y detectar oportunidades. Si lo haces al revés, planeando hasta el último detalle y esperando que todo funcione de maravilla con un lanzamiento masivo, corres el riesgo de perder mucho tiempo, dinero, y de quemar tu plan de negocios”, comparte Gabriela.

Prepararse bien SÍ importa (y mucho)

¿Te preguntas si realmente tienes que estar bien preparado para que te vaya bien en los negocios? La respuesta es un rotundo “sí”. Ningún emprendedor tiene éxito como resultado de la buena suerte. “Claro que hay vendedores natos, pero pueden potenciar muchísimo sus habilidades si se entrenan. Michael Jordan tenía talento, pero no sería el más grande jugador de baloncesto de todos los tiempos si no hubiera recibido entrenamiento.

¿Qué opciones hay para prepararse? “Un camino es trabajar en una empresa para adquirir experiencia y hacer contactos. Otra alternativa, y una muy frecuentada por los emprendedores jóvenes sin trayectoria profesional, es acercarse a personas que los puedan guiar, como mentores o una incubadora de negocios”, explica Bengochea. Las incubadoras no tienen una varita mágica para que los negocios funcionen, pero sí cuentan con gente preparada que ofrece asesoría para disminuir el riesgo del fracaso.

Entonces, ¿qué tanto conviene prepararse para salir al “mundo real”?

Para saber si estás listo para probar tu producto o servicio en el mercado, puedes preguntarte lo siguiente:

“¿Estoy lo suficientemente motivado?”

Una gran idea de negocio no llegará a buen puerto si no es impulsada por un emprendedor motivado. “Emprender implica perseverar, aprender a levantarse de las caídas y tener resistencia a la frustración, pues difícilmente obtendrás resultados de manera inmediata. Implica aprender a vivir en la incertidumbre, y para ello se necesita pasión”, puntualiza la experta. Los hermanos Wright, que crearon el primer vuelo a motor, no eran dueños más que de una bicicleta. Intentaron hacer volar un artefacto hasta que, un buen día, después de muchos intentos y fracasos, lo consiguieron. Al mismo tiempo, un investigador con muchísimo dinero buscaba conseguir el mismo objetivo, pero desistió cuando se dio cuenta de que lo que deseaba era ‘imposible’.

“¿Existe una oportunidad para que mi negocio prospere?”

“Si tú quieres vender algo, pero la gente no lo entiende o no está dispuesta a pagar por ello, entonces no tienes un negocio”, explica Bengochea. Como emprendedores, nuestro papel es resolver una necesidad del mercado ofreciendo un valor añadido.La oportunidad de mercado existe cuando se genera una solución que pueda ser aceptada.Tomemos el caso de Little Miss Matched, una empresa estadounidense que comenzó en 2004 como una línea de calcetines. Marcas de calcetines en el mercado hay muchas, pero estas emprendedoras ofrecieron algo diferente: una línea completamente fuera de lo común, con paquetes de 3 calcetines distintos que pudieran combinarse para expresar una personalidad atrevida y divertida. 15 años después, la compañía cuenta con una línea de ropa y accesorios para niñas que se vende en 7 países.

“¿Cuento con los recursos suficientes para llevar a cabo mi idea?”

Esto incluye tanto el llamado paquete tecnológico —las herramientas y los insumos requeridos para llevar a cabo un proyecto— como la gente; es decir, personas que tengan el conocimiento necesario para emprender, la capacidad de vincularse y que estén orientadas hacia los resultados.

Así que ya lo sabes. Si te sientas a esperar a que llegue el momento justo para emprender, tu idea no será más que eso: una bonita idea que nunca verá la luz. Así que pon manos a la obra: prepárate leyendo lo más que puedas, encuentra a un buen mentor y genera las condiciones adecuadas para aprovechar la primera oportunidad que esté a tu alcance. Recuerda: ¡el éxito se construye!

Fuente: Entrepreneur 

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UNIO es un proyecto único en su tipo dentro de Zona 14, creando espacios personalizados para que puedas vivir, crecer y disfrutar compartiendo con tus seres queridos, estando más cerca de lo que es importante para ti.

En UNIO conservan la influencia en la arquitectura industrial por medio de una estructura en acero, la cual es visible en las vigas y columnas elegantemente sugeridas en los techos y paredes, conservando el encanto de zona 14, a través de la combinación ideal en el diseño de espacios abiertos y estéticos. Uniendo en un mismo punto apartamentos, oficinas y área comercial con restaurante, café y más. 

Son la generación que está cambiando la forma de ver las cosas, la forma de vivir también. Son responsables, creativos y toman el control de su vida para construir el futuro. Sin tener miedo a ser diferentes o a compartir sus  sueños para luchar por un ideal.

Afirman que no solo basta con ver las cosas tal y como son, hay un propósito detrás de todo: convivir, amar, realizarse, soñar, emprender y sobresalir.

En UNIO, puedes elegir entre 5 tipos de apartamentos, los cuales pueden evolucionar de acuerdo con tus necesidades, con la posibilidad de convertir el tuyo de una a dos habitaciones, o uno de dos a uno de tres, adaptándose a tu estilo de vida en cada una de tus etapas.

Actualmente se encontran en etapa de construcción y aún cuentan con 5 unidades disponibles de un total de 36 apartamentos y 2 pent-house, de un total de 4. Para entrega en julio 2020.

Oficinas al alcance de la mano

Espacios de trabajo personalizados que se pueden adaptar a tus necesidades en el corazón de zona 14 en un edificio de uso mixto con acceso de lobby y parqueos independientes.

A la fecha cuentan con una disponibilidad de 3 oficinas desde 45 mt2 hasta 110 mt2, el espacio perfecto con las amenidades y ubicación que solo zona 14 puede ofrecer, la mezcla perfecta entre trabajo y vida social.

Amenidades

Sus amenidades son el complemento perfecto para convivir con familia y amigos, en espacios inspirados en el balance entre la ciudad y la naturaleza, es así que ofrecemos tanto exteriores como interiores:

AMENIDADES EXTERIORES

Rooftop  ·  Sundeck   ·   BBQ   ·   Pizza Bar   ·   Chillout Pool   ·   Daybeds   PetGarden   ·   Spa   ·   Wifi

AMENIDADES INTERIORES

Chef ́s Kitchen  ·  Tool Stock   ·   Salon Social   ·   Sky Bar   ·   Game Spot            Yoga Room   ·   Wifi

Ubicación

Uno de los activos mas importantes del proyecto, además de su diseño único, y sus amenidades es sin duda, la ubicación de UNIO, la zona 14, estan en la 5 avenida y 12 calle en una zona premium de la ciudad, donde todo está a walking distance, con acceso en la cuarta y quinta avenida, teniendo una ubicación privilegiada, la cual permite crear un entorno de comunidad y vida urbana.

Esta ubicación les permite ofrecer a sus clientes estar muy cerca de tus lugares favoritos para salir de la rutina con una amplia variedad de opciones gastronómicas y culturales, así como actividades recreativas al aire libre para compartir con tu familia y amigos.

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¿Por qué algunos proyectos tienen éxito y otros no? Esa es realmente la pregunta del millón ¿no? Si estás frustrado debido a que uno de tus planes no se levanta del suelo, puede ser porque no has puesto en práctica estos puntos.

1. Establece una línea de tiempo. Todo proyecto que comiences debe tener una fecha final. Sé realista respecto al tiempo que le debes dedicar para cumplirlo. Si presupuestas poco tiempo terminarás sintiéndote derrotado. Si le dedicas demasiado, harás menos cosas de las que eres capaz. Si no sabes qué pasos seguir para alcanzar tu meta crea la línea del tiempo y comienza por algunas preguntas. Podrás fijar fechas límite hasta que sepas por dónde empezar.

3. Programa juntas semanales. Hacer una línea del tiempo y poner responsables para cada cosa no es suficiente. Debes revisar con cada persona que su trabajo vaya bien. Yo uso una tabla para que todos vean lo que hacen lo demás, de esta forma pueden saber cuando alguien de atrasa. Esto hace más fácil que otra persona se ofrezca a ayudar. En nuestras juntas semanales revisamos el proyecto y hablamos de lo que funciona y lo que no. Haz que duren poco tiempo y no te distraigas con otros asuntos.

4. Los jugadores clave deben estar disponibles. Si quieres asegurarte de que las cosas se cumplan, debes hacer que todos los participantes sean accesibles. Responde los correos y llamadas rápido. Cuando tienes tanto que hacer es fácil que algo se te salga de las manos. La manera más fácil de evitar esto es siendo accesible y respondiendo rápido.

5. Promueve la transparencia. No importa si las noticias son buenas o malas, los miembros de tu equipo trabajarán duro cuando sientan que están informados. Haz todo lo que puedas para motivar a la gente con la que trabajas para que sean parte del proyecto.

Fuente: Entrepreneur

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El emprendimiento llegó para quedarse, cada vez son más las personas quienes le apuestan a su propio proyecto y se lanzan con todo rumbo a su éxito. Esto sin duda traerá un enorme beneficio económico en los países donde este ecosistema continúe desarrollándose.

Muchos «gurús» promueven la idea de “matar la vaca”, arrojar todas las opciones al precipicio obligándote a ti mismo a tener éxito en tu proyecto. Un ejemplo de lo anterior sería la invitación a que renuncies a tu empleo y te obligues a ti mismo a emprender y ganar si es que quieres sobrevivir.

Si bien este approach es muy benéfico para un estilo de emprendedor, no creo que sea un traje a la medida para la mayoría. Para muchos otros, el simple hecho de tener sus necesidades básica cubiertas (alimento, hogar, educación, gastos corriente) puede impulsar muchísimo la productividad y al proceso creativo, ya que el futuro emprendedor no se encuentra estresado por cómo pagar su próxima renta.

Si lo que quieres es emprender mientras tienes un trabajo full time, ahí te van una serie de pasos que puedes empezar a practicar hoy mismo.

1. Considera lo interno.

Estás a punto de arrancar un camino muy rocoso y de muchos retos, es muy fácil distraerte y descuidar tu empleo mientras armas tu futuro emporio, ¡ten cuidado! No levantes sospechas, conviértete en el mejor empleado de la compañía, que el hecho de que tengas un side project no sea una excusa para que tus supervisores duden de ti. Tampoco descartes la idea de convertirte en un intrapreneur, es decir un emprendedor dentro de tu misma empresa. Tal vez puedes ayudar en el desarrollo de un nuevo proyecto, apoyar a otro departamento, es posible que dentro de tu misma compañía esté la oportunidad de desarrollo que estás buscando.

2. Define tu pasión. 

Emprender por sí mismo es un camino complejo, ahora imagínate si lo haces mientras mantienes un empleo de tiempo completo. Por este motivo es de vital importancia que escojas tu proyecto con base en tus grandes pasiones. Mi regla de oro para esto es preguntarte:

• ¿Qué harías gratis y con una sonrisa en la cara?
• ¿Qué actividad desarrollas que hasta se te olvida comer e ir al baño?
• ¿Cuál sería un motivo para levantarte muy temprano y aún así estar feliz de la vida?

3. Maneja tu tiempo con disciplina nivel Samurai.

¿El tiempo es oro? ¡Y para ti más! Dile adiós a los maratones de Netflix y a tu álbum favorito de Maluma, hasta tus horas en el tráfico te pueden aportar valor si le dedicas a escuchar podcast o audiolibros que te apoyen con tu emprendimiento.

4. Dale forma a tu proyecto. 

¿Qué podrías replicar de las grandes empresas quienes hacen algo similar a lo que tú quieres hacer?, ¿cómo puedes monetizar esa enorme pasión que tienes?, ¿tienes dinero para apoyarte con proveedores especializados en las áreas que necesitas cubrir. Por ejemplo: sí amas el futbol y pudieras jugar todo el día, tal vez no sea una loca idea vender horas de coaching personalizado en este deporte.

5. Saca tu PMV.

Producto Mínimo Viable, la mejor manera de poder comprobar la viabilidad de un producto o servicio es ofreciéndoselo al mercado, ¡así es! Es hora de vender, ofrece tu PMV, si tu mercado meta está viendo con buenos ojos tu oferta vas por buen camino.

6. Domina la ciencia de vender.

Contrario a lo que muchos autores dicen, las ventas no son un arte, ¡son una ciencia!, como esta disciplina se mide y lleva pasos, lo que no se hace esta manera no se puede mejorar ni cumplirse.

7. Apaláncate de las redes sociales.

Las plataformas digitales nos permiten clonarnos y estar contactando con nuestro mercado meta las 24 horas del día, ten un podcast que tenga que ver con tu oferta de valor, comparte tips sobre ella a tus clientes objetivo en Instagram, Facebook, etc.

8. Delega

¿Ya cayeron las primeras órdenes? ¡Felicidades! Ahora es hora de generarle escalabilidad a tu proyecto, ¿ya puedes contratar? Invitar a comisionistas a que distribuyan tu producto. Plataformas como Fiverr nos contactan con freelancers de bajo costo para sus necesidades de diseño, community management, edición de audio y video, ¡hasta asistentes personales puedes conseguir!

¡Toma acción! 

¿Tu empleo no te gusta? ¿Estas harto de que “no te valoren”? Olvida la fantasía de gritarle a tu jefe y salir aventando todo en la oficina, convierte esa energía en algo sumamente productivo. Encuentra la forma de otorgarle valor al mundo mediante tu pasión y haz de este planeta un lugar mejor.

Fuente: Entrepreneur

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Todos nos hemos enamorado: es inevitable y natural en esta vida y más de uno habrá tenido una decepción amorosa. En ocasiones, probablemente tuviste que presentarse como una opción frente a otra persona, enamorarla, hacer que se quedara contigo y tal vez hasta separarse.

Algo parecido sucede cuando arrancas un proyecto emprendedor, pues también tienes que enamorar a los clientes, socios o inversionistas, y convencerlos de que crean en ti y tu negocio, además de que prefieran consumir tu marca en lugar de otras.

También nos ocurre que nos enamoramos de una marca y sus productos, los usamos mucho tiempo, la recomendamos y en ocasiones nos rompe el corazón. De ahí que no basta con convencer a los clientes, sino hay que enamorarlos.

Para su conferencia llamada “Tanto en el marketing como en el amor”, que próximamente llevará a un libro a finales de 2019 (Sin marketing no hay amor) se basó tanto en su experiencia en esta industria como en vivencias personales. Para mí son dos pilares de vida y me di cuenta de que eran lo mismo, dice la conferencista. Ella percibe el marketing como un conjunto de acciones repentinas que se dan a la intuición, al momento, que van fluyendo poco a poco, pero la combinación de estos factores generan una relación que debe ir a largo plazo. “Si no cuidas eso, va a terminar en un divorcio anunciado”, asegura.

Entonces, ¿qué podemos aprender de esto? Enseguida te comparto algunas lecciones que son clave tanto en el marketing como en el amor; en ambos el objetivo es el mismo: flechar a tu pareja y a los consumidores.

1.Habla de lo que puedes hacer por el cliente

Es común que nos enfoquemos en los productos y servicios que tenemos, los vendemos por sus características y no por los beneficios que le darán al cliente. En el amor es el equivalente a esperar que el otro se de cuenta de nuestras virtudes. En el marketing caemos en el mismo error al esperar que el cliente reconozca las cualidades de lo que ofrecemos a simple vista.

“Para que puedas decir tus cualidades, el ingrediente principal es que las conozcas: cuales son tus valores y virtudes pero también tus defectos y tus áreas de oportunidad” comenta Cárdenas. Tanto en el amor como en el marketing, conocer las cualidades de nuestra persona y las de los productos o servicios, ayudará a construir relaciones a largo plazo, y para saber cómo diferenciarnos de la competencia o para construir argumentos para vender de forma efectiva.

2. Sé honesto y no decepciones 

Es como aquel galán que te promete el sol, la luna y las estrellas, pero después de un tiempo resulta que nunca está o no cumple sus promesas. Por eso, más que decir lo que hace tu producto o servicio, debes mostrarlo. Es mediante las acciones en las que se busca cumplir la promesa de lo que vendes.

“Cuando te ofrecen un producto muy bueno y el vendedor te habla de mil beneficios de cómo va a cambiar tu vida, si te lo llevas a casa y no funciona, te rompe el corazón”, explica Cárdenas. “Al final el vendedor se salió con la suya, pero es one night stand. No vas a volver a comprar. Lo vas a ver hasta con coraje. Le dices a todas tus amigas que no lo usen”.

Por eso la publicidad debe ser muy clara y no prometer cosas que el producto no podrá cumplir. De otra forma, un cliente enojado se lo dirá a otros y alejará a posibles compradores.

3. Conquista y conserva

Algo que pasa con frecuencia cuando abres un nuevo negocio o lanzas un producto, es poner toda la energía al inicio para ganar clientes. Toda la pasión la ponemos al inicio, pero una vez que ganamos al cliente o inauguramos el local, baja esa energía. Sin embargo, ahí es en donde comienza lo que más importa: ser constantes y no dejar que el negocio se caiga.

“Creemos que la conquista es el paso más importante y nos esforzamos por encontrar el príncipe azul. ¿Y cuando lo conquistamos, qué sigue? Cuando inauguramos la tienda y está muy bonita, ¿qué sigue? Lo realmente importante es conservar, no conquistar”, dice la conferencista.

Al igual que en el amor, en el que muchos creen que lo difícil es la conquista, lo que toma más tiempo y esfuerzo es conservar una relación, mantener enamorada la otra persona por más años que pase, a pesar de nuestros errores y debilidades, creciendo en el camino. “No te cases, emprendedor, si no quieres amanecer todos los días con la misma marca. La pasión no está en el de enfrente, la llevas tú, la transmites tú. El amor no se crea ni se destruye, solo se transforma”, añade.

Por eso propone una solución para el tedio: acordarse de lo bonito que sintieron la primera vez que vendieron para transmitir nuevamente esa pasión. Enamorarse de nuevo una, dos, mil veces si es necesario como si fuera la primera vez.

4. No dejes que te traten como remate

A veces ocurre que vemos a la competencia y es imposible no notar sus ventajas, ya sea porque tiene mejor producto, empaque, ubicación, o características. Parece que estamos ante la niña guapa del salón y quizá nos desmotivemos al pensar que no podemos competir con ella. Lo mismo pasa con el producto en el que pasamos meses o años trabajando y de repente vemos el producto de al lado.

¿Qué haces cuando eso pasa? Según Cárdenas, tienes dos opciones: sacar tu producto del stand, sacarlo hacia el área de promociones y rendirte para siempre, o ver cuáles son tus atributos, tus cualidades, definir tu ventaja competitiva, cambiar de target o volver a empezar. “En el marketing y en el amor, no dejes que nadie te trate como remate”.

5. Elige bien a tu público

Puedes tener el mejor producto, pero de nada servirá si no le vendes al público adecuado, al que realmente lo necesita y puede pagarlo. “A veces nos esforzamos demasiado en ofrecer algo que el mercado no quiere. No vas a lograr una venta si no es tu target”, asegura Cárdenas. Y en el amor no es diferente, pues “romper prejuicios al seleccionar tu público meta te puede dar la felicidad; generalmente eso nos pasa al venderle a fuerza a los millennials porque están de moda y tu marca no es para ellos”.

Saber quién necesita tu producto o servicio y quién está dispuesto a comprarlos, es el primer paso para saber cómo vender. La publicidad solamente ayuda a darnos a conocer, no a enamorar ni a informar. “Allá afuera hay alguien para el cuál eres su necesidad”

6. Apóyate de influencers y microinfluencers

El uso de influencers ha sido una constante en años recientes. Con los escándalos y la cantidades de estas figuras que participan en campañas publicitarias, queda la duda de si esta trategia tendrá resultados positivos. Para Cárdenas, los incluencers que un día hablan de una marca y al día siguiente de la competencia, generan desconfianza.

Una buena estrategia de marketing digital, dice la experta, es combinar influencerscon microinfluencers. Entre más público tengas, menos confiabilidad vas a dar porque sabemos que les pagan. Los microinfluencers llegan a audiencias mucho más pequeñas pero tienen un grado de credibilidad mayor porque sabes que probaron los productos y te hablan de cosas que ya vivieron.

7. Ni mucho ni poco, pero llámale

¿Cuántas veces al día le llamas a tu pareja? Si no le llamas tal vez piensa que ya no te interesa, y si le llamas seguido pensará que eres muy insistente. Y lo mismo te puede pasar con tus clientes. Entonces, ¿cuántas llamadas debes hacer al cliente para cerrar la venta y cuándo hacerlo? La especialista sabe que muchas veces el mejor momento para hacerlo es ahora y que la comunicación abre muchas puertas.

8. Si te ‘batean’ intenta de nuevo

Muchas veces nos caemos, la vida nos tira, cerramos negocios, perdemos clientes, tenemos decepciones amorosas y dan ganas de salirse del juego, de no volver a intentarlo. Si nos negamos a levantarnos, perdemos oportunidades y se nos cierran las puertas.

“Hay que seguir confiando una, otra y otra vez. Si no sales al mercado y no confías, entonces no vendes”, dice Cárdenas. Y tiene razón, pues el emprendedor que logra consolidarse no es el que nunca fracasa, sino el que se levanta y el que cree que puede aprender algo de esto. Y esto pasa exactamente en el marketing y en el amor.

Ya lo sabes: Tendrás que conocer a tu cliente y conquistarlo, y una vez que lo hagas, no dejes de enamorarlo todos los días. Puedes escuchar la plática completa en este podcast.

Fuente: Entrepreneur

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Por Alex Castillo, Consultor en Imagen Corporativa

¿Estamos conscientes de la realidad que vivimos? Como consultor en imagen pública, he insistido mucho en que conocemos la realidad a través de nuestros sentidos. Pero estudios recientes dan cuenta de que la realidad existe en cuanto la miras. Entonces, si queremos construir una buena imagen de algo o de alguien, debemos de voltear
a ver al observador y no a lo observado.

Vamos por partes.

No sé si te has dado cuenta de que en la medida en que tomas una decisión o realizas una acción, realmente lo que estás haciendo es construir una realidad, tu realidad. Por eso, como te vaya en la vida o la opinión que tengan de ti, simplemente será el reflejo de lo que tú mismo has construido, esa emoción, pensamiento, acción, proyecto que hiciste que existiera.

Con cada paso que das, haces que surja a la vida una idea, hecho concreto o cosa física.

Como la mayoría de personas no nos damos cuenta de esto, entonces vivimos engañados por la misma realidad que construimos, o como diría Albert Einstein, «[la realidad] es la capacidad que tienen de engañarse nuestros sentidos».
Avancemos. Al conocer la realidad, tu cerebro se basa primero en tu sistema de creencias (estados de ánimo,  experiencias previas, dónde creciste) para tomar un punto de partida para interpretar mínimamente lo que estás observando o haciendo, pero siempre habrá un sesgo.

Como diría Borja Vilaseca, comunicador emprendedor español, «no vemos la realidad como es, la vemos como somos nosotros». Sí, esto quiere decir que las cosas que hacemos, cómo las hacemos y cómo las interpretamos son un mero reflejo de quiénes somos.

Entonces, al manejar nuestra imagen pública debemos concentrarnos en establecer quiénes somos y cuál es nuestra propuesta de valor porque lo que logremos será una consecuencia de quiénes somos. Lograremos los objetivos aunque las personas solo vean y perciban algunas señales de quiénes somos y la «realidad que queremos construir».

Pero lo que sucede muchas veces es que ponemos mucha atención en lo que los demás creen que somos nosostros (o lo que alcanzan a ver) y poca atención en nosotros mismos y la realidad que queremos crear.

De ahí que debamos poner atención a nuestra capacidad de observar la realidad y volver la mirada hacia nosotros mismos para replantear los parámetros con los que vamos a ajustar nuestros pensamientos y acciones para dar el siguiente paso de una manera más calculada.

Estoy consciente de que la vida del siglo XXI nos deja poco espacio para hacer esta reflexión en el día a día. Lo que propongo es que nos tomemos un instante antes de dar el siguiente paso, porque ese salto puede modificar mucho o poco la realidad, para el ahora y para el mañana, misma que nos rebotará tarde o temprano en la cara porque es un reflejo de nosotros.

Entonces, ¿puedo confiar en la realidad?

Sí, siempre que tengas claro que es un reflejo de ti mismo.

¿Puedo confiar en cómo percibe la gente determinada marca, producto, servicio o país?

Sí, porque es su realidad, estando consciente de que coincidirán en lo más básico que les haga tomar partido por algo o alguien, pero que en lo profundo siempre interpretarán de diferente forma y eso los alejará del asunto.

¿Puedo seguir confiando en mis sentidos?

Sí. Comienza por conocerte a ti mismo para saber cómo miras las cosas y, en el momento en que la realidad entre en contacto con tus sentidos, tú ya sabrás cómo la vas a interpretar y, por lo tanto, visualizarás los siguientes pasos.

¿Puedo confiar en mis percepciones?

Sí. Estando claro que son los lentes que tienen varias graduaciones llamadas historia, experiencias, lugar de procedencia, clase social, cultura, etc., los que determinarán a la idea que sintetizará lo que piensas y sientes de ese algo o alguien.

En síntesis, la realidad no existe, tú la creas en tu día a día con tus pensamientos y acciones. Cuando mires a tus ideas y emociones y las ubiques, estarás ubicando la realidad que quieres construir y a la vez permitiendo, de a pocos, que los demás sepan que tu imagen es lo más real posible y entonces se vuelva pública para que te crean,
confíen y recomienden.

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Ya sea que estés iniciando un negocio, o que finalmente hayas arrancado un proyecto que te apasiona, o que estés haciendo un cambio significativo en tu vida, hay infinidad de razones para sentirte intranquilo a la hora de hacer algo nuevo. Tiene sentido. A algunas personas nos motiva la emoción de lo desconocido y de descifrar las cosas sobre la marcha, pero otros se sienten inseguros o incapaces de avanzar sin un camino claro hacia el éxito.

El otro día hojeaba un libro y me topé con una frase que me llamó la atención:  “Me di cuenta de que podía tener miedo y aún así hacerlo… tienes que abrirle la puerta al miedo y al fracaso, es la única forma de lograr lo extraordinario”.

Intentar algo realmente grande sin saber el resultado requiere de cierto grado de inocencia y vulnerabilidad. Puede que no sepas qué vas a obtener, pero tienes la confianza en ti mismo para ir más allá del miedo y dar ese paso que lo cambiará todo.

Para cualquiera que tenga grandes aspiraciones pero se esté quedando corto en el tema de la auto confianza, esto te ayudará a garantizar ese empujón que necesitas para empezar a trazar tu propio camino.

1. Define lo que significa para ti la confianza

Si crees que la seguridad en ti mismo deriva únicamente de haber tenido éxito en el pasado y que implica que nunca vas a fracasar, estás en un error. Y así lo dice Tony Robbins, el afamado autor y conferencista motivacional.

“La verdadera confianza representa la disposición para seguir, incluso frente a la adversidad. Cualquier cosa que suceda, puedes enfrentarla y salir ganando. Esa es la confianza” dice Robbins.

La confianza llega cuando has aceptado tu propio potencial para encontrar soluciones y esto le abre la puerta al éxito.

2. Deja de compararte con los demás

El ex presidente de Estados Unidos Thoedore Reoosevelt dijo alguna vez “La comparación es la ladrona de la felicidad”. Y puede ser también un factor que mate tu confianza.  Si siempre estás buscando fuera y pensando que tu proyecto/producto/servicio no es tan grande o no será tan exitoso como el de Steve Jobs o el de Martha Stewart o el de Elon Musk o cualquier otro monstruo de la industria, nunca vas a empezar.  Los logros de los demás no dictan tu potencial, y definitivamente no  cuantifican tu definición de éxito.

El miedo no tiene nada de malo, de hecho, puede ayudarte a tener una estrategia más calculada y deliberada. Pero si te clavas en lo negativo durante mucho tiempo y te convences de que no eres capaz o no eres lo suficientemente valioso para lograr tus objetivos, entonces necesitas decirle a tu crítico interno que se calle un poco. Esta vocecita en tu interior debe ayudarte a reconocer y evitar los peligros, pero no debería drenar tu confianza a tal punto de que no puedas continuar.

Una forma de hacerlo es analizando la evidencia. Si crees que estás destinado a fracasar en algo, escribe las razones reales por las que esto pudiera pasar. Luego, haz una lista de la evidencia que te pone en la dirección del éxito. Darte el tiempo de examinar la evidencia puede darte la claridad que necesitas para tu diálogo interno, que en ocasiones puede ser bastante exagerado o demasiado pesimista.

4. Rodéate de personas que te apoyen

Lograr grandes cosas es complicado cuando la compañía que tienes no se preocupa por tu éxito. Sobre todo si son tus amigos y familiares los que suelen mostrarse negativos sobre tus planes y tus capacidades. Lo último que quieres es hundirte en las dudas de los demás.

La duda puede servir de motivación para algunas personas, para demostrarles a los demás que sí pueden hacer las cosas, pero éstas suelen ser personas con un nivel sano de confianza. Si te rodeas de gente que te apoye, te darán más razones para confiar y te empujarán a hacerlo aún mejor de lo que imaginas.

Cuando crees que puedes lograr tus objetivos, y la gente que más te importa también lo cree, te sorprenderá lo confiado que te puedes sentir a la hora de superar obstáculos y de ir tras esos logros que tanto quieres.

Fuente: Entrepreneur 

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Si estás por crear un proyecto, pero no sabes si ejecutarlo y por dónde empezar, te comparto estos cuatro consejos que he aprendido:

1. Encuentra tu pasión

No necesitas dinero para descubrir lo que te gusta. Lo que sí necesitas es buscar hasta encontrar. Si no estás feliz con lo que haces, busca otra cosa, siempre tomando en cuenta que todo trabajo y todo proyecto tendrán algo que no te va a encantar hacer. Un breve ejemplo de ello: te gusta hacer ventas, alianzas y todo lo relacionado a las relaciones públicas de tu negocio, pero también tienes que hacer el lado administrativo, es decir, ver números, hacer reportes mensuales o hasta crear estrategias financieras. Todo eso que no te gusta valdrá la pena cuando veas que el proyecto va marchando como planeado y va creciendo. Si el proyecto no te hace vibrar en su gran mayoría, puede ser difícil que te motives para sacarlo adelante. Busca hasta encontrar.

2. Obsesiónate con ello

Sacar adelante un proyecto no es nada fácil. Obsesiónate y quiérelo, no persigas solamente el dinero. La prueba y error será tu nuevo mejor amigo. Aprovecha estos momentos para cometer errores, aprender de ellos y buscar un nuevo plan. No te desilusiones si la estrategia que trazaste no funcionó, cambia la estrategia, pero nunca el objetivo.

3. Da pasos firmes

Una vez que hayas encontrado eso que te hace vibrar y que te apasiona, debes tener constancia y ejecutarlo sin demorar. Hay quienes tienen excelentes ideas, pero se tardan en ejecutar y puede llegar a ser muy tarde. Lo importante será que cuando lo ejecutes, sean pasos firmes y seguros. Protege tu proyecto en todas sus áreas (acta constitutiva, contratos, propiedad intelectual, fiscal, contable, etc.) y ahora sí sal a buscar oportunidad de crecimiento.

4. Rodéate de gente optimista

Es muy importante que te rodees de gente que crea en ti y en tu proyecto. Evita a toda costa, ya sea con posibles socios o la gente con la que convives, rodearte de gente negativa que sus comentarios vayan encaminados a quitarte tu ilusión y sueño.

Lo importante será identificar por qué quieres emprender, no solamente cómo hacerlo. Todos tenemos algo que ofrecer, algo que aportar y que puede cambiar la vida de alguien más. Una vez que encuentres, trabaja duro por ello y ten constancia ya que las oportunidades visitan a aquellos que trabajan duro y sin parar, independientemente de dónde se encuentren.

Recuerda que un emprendedor no es únicamente aquel que crea su negocio, emprendedor es aquel que es disruptivo, innova, crea, incluso dentro de una empresa que no es propia del emprendedor.

Todos los emprendedores  son únicos y especiales y lo más importante, diferentes. Encuentra el “por qué” para que luego ejecutes el “cómo” emprender un proyecto sin tirar la toalla.

Fuente: Entrepreneur 

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Un proyecto de oficinas, comercio y servicios integrales, diseñado por arquitectos guatemaltecos y que ya es galardonado a nivel internacional, se inaugurará pronto en Guatemala. Se trata de HQ Fontabella, un proyecto A+ de oficinas en arrendamiento que formará parte del complejo Fontabella como su tercera fase y albergará a las mejores empresas del país y la región en la zona de mayor desarrollo corporativo.

A través de HQ Fontabella, Grupo Abarca se posiciona nuevamente como una de las desarrolladoras inmobiliarias más innovadoras y pioneras en Guatemala. La excelente ubicación, el alto nivel de diseño, y sus amenidades que ofrecerá y la tecnología de punta que forma parte de HQ Fontabella le otorgan la categoría de A+ como proyecto de oficinas; de hecho, HQ Fontabella fue reconocido en los Premios Latinoamericanos de Desarrollo Inmobiliarios  (LADI) del 2017, realizados en Panamá como el mejor proyecto A+ de oficinas en toda Latinoamérica.

HQ Fontabella tendrá dos niveles de usos mixtos y 14 pisos de oficinas. Así mismo, al ser parte del complejo Fontabella, tendrá interconectividad con Plaza Fontabella y el hotel HF. Lo anterior, permitirá que los usuarios accedan de manera inmediata y fácil a: entretenimiento, comercio, gastronomía y otros servicios integrados; optimizando de esta manera el tiempo y recursos de los mejores profesionales del país.

“Creemos en el potencial que tiene Guatemala, por ello, hemos diseñado HQ Fontabella con el objetivo de que, al ser el hogar de empresarios y corporativos que gozan de renombre en el país y la región, podamos impulsar el entorno de negocios del país”, comentó Diego Bonilla, gerente comercial de Grupo Abarca.

Aunque HQ Fontabella ya destaca por su arquitectura emblemática, es importante resaltar que la funcionalidad de los parqueos, la interconectividad, su excelente ubicación y sus potenciales usuarios, hacen que este proyecto de oficinas sea un punto de referencia en el centro corporativo urbano más importante del país.

HQ Fontabella, es un proyecto que cumple en su diseño y construcción con rigurosos estándares eficiencia energética, consumo de agua, reducción en emisiones de CO2, calidad ambiental interior, sostenibilidad y responsabilidad ambiental; es por eso, que está en proceso de certificación LEED FOR CORE AND SHELL.

“HQ Fontabella fue creado para impulsar que sus usuarios tengan una vida laboral exitosa. Nos sentimos orgullosos de los resultados de este proyecto y sabemos que será la sede de un grupo selecto de profesionales comprometidos con el crecimiento y la innovación”, aseguró Ing. Rodrigo Castillo, vicepresidente de Grupo Abarca.

Se proyecta que, en poco menos de 18 meses, HQ Fontabella abrirá sus puertas a los empresarios de mayor renombre del país y la región; y, por otra parte, para que el lifestyle center por excelencia en el país, Plaza Fontabella, el vanguardista hotel HF y, ahora, HQ Fontabella se conviertán en el entorno sofisticado, exclusivo, seguro, innovador y de buen vivir en Guatemala.

HQ Fontabella es el resultado de la visión de Grupo Abarca y el deseo de esta desarrolladora por mantenerse a la vanguardia en el mercado, pero, también es el resultado del talento y trabajo de los mejores arquitectos, diseñadores, ingenieros y consultores como: Dárcon que tuvo a su cargo el diseño arquitectónico, el Ing. Eduardo León encargado del diseño estructural, el Ing. Pedro Mcdonald con el diseño eléctrico, el Ing. Gustavo Ortiz con el diseño hidráulico; y, consultores como Enviro Group, Consultoría LEED, bioclimática y comissioning, diseños energéticos, Grupo  4S México  y Eikon.

“Cada espacio en HQ Fontabella fue diseñado para ser armonioso y eficiente, por ello, estamos seguros de que este proyecto impulsará el éxito laboral de los profesionales y catapultará el entorno de negocios del país”, concluyó, Castillo.

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