Cuando me preguntaban ¿qué quieres ser de grande? Me encantaba decir: empresario. No sabía cómo lo iba a conseguir, pero sabía lo que quería. No es que me haya convertido en el empresario más exitoso del mundo ni mucho menos, pero he tenido éxito porque amo lo que hago, he generado empleos y puedo disponer del tiempo a mi antojo para hacer las cosas que más disfruto de la vida.   He conseguido crear varias empresas, pero la primera que tuve la comencé en mi garaje con 40 mil pesos y en el segundo año de operación logramos vender más de 3 millones.

Ha sido más difícil de lo que imaginé. Hay que lidiar con situaciones como jornadas de trabajo más largas de ocho horas o pagar sueldos en lugar de recibirlos. Pero la pasión y el deseo todo lo pueden. A continuación les dejo algunos aprendizajes que me han dejado los errores que he cometido a lo largo de mi trayectoria.

Encuentra una necesidad. Según Robert Kiyosaki emprender significa hacer que las cosas pasen. Encuentra un problema en tu vida y dale una solución. Trabaja todos los días y seguro tendrás un negocio exitoso. Siempre hay una manera de realizar tus sueños.

Comienza con lo que tienes. Piensa grande, empieza pequeño. ¿Qué hago? ¿Cómo? ¿Con quién?  ¿Dónde?

-No se va a poder

-Está muy difícil…

-Hay mucha competencia…

Siempre va a haber pretextos para comenzar después. El mejor momento es ahora. Como dice Eric Ries en su libro “The Lean Startup” Es mejor comenzar con algo pequeño, para así conocer verdaderamente lo que el cliente prefiere, en lugar de investigarlo con preguntas hipotéticas.

Lee en exceso. La literatura es una gran arma a la hora de emprender. Te recomiendo libros como “Padre rico, padre pobre” de Robert Kiyosaki, “Crear o morir” de Andrés Oppenheimer, “The marketing blueprint” de Jules Marcoux. Enfoca tu aprendizaje en las ventas, pues si nadie compra en tu negocio, no tienes negocio.

Deja que la fe sea mas grande que el miedo. Falla siempre. Seth Godin menciona en su libro Tribes: lo único que hace grande a las personas y a las organizaciones es su voluntad de querer ser imperfectos todo el tiempo, el deseo de fallar en el camino al cumplimiento de una gran meta es el gran secreto del éxito. No tengas miedo a equivocarte. Las mejores enseñanzas vienen de los errores.

No te compares con empresas o con personas, probablemente te llevan muchos años de ventaja. Siempre mide tus resultados con base en tu crecimiento y tus metas. Cuando pienses que tienes muy poco, es miedo. Persigue tus sueños.

Aprende de otros negocios que han tenido éxito. Por ejemplo, Toyota con su sistema Just in Time: tienen un inventario de refacciones en los talleres no muy grande. Cuando utilizan una pieza, se manda una señal a la bodega para que les envíen otra y la bodega manda otra señal a la fábrica para que hagan la pieza que se va a utilizar y así nunca fallar en los tiempos de entrega. Analizar otros negocios nutre el tuyo con nuevas ideas.

Planea. Una meta grande a largo plazo se ve más difícil de cumplir en la cabeza que una pequeña a corto plazo. Si te fijas objetivos diarios, más pequeños, lograrás ver resultados pronto y tu motivación aumentará. Todas las noches anota las metas a cumplir al día siguiente y táchalas con tu pluma una vez que las hayas cumplido.

Replantea la forma de ver el dinero. ¿Rey o méndigo? Levantar tus ventas de la noche a la mañana es muy complicado. Debes tener paciencia y cuidar tus gastos. Cuida más tus pesos, vive primero como méndigo para después poder vivir como un rey.

Adáptate a las nuevas tendencias de publicidad. La mejor publicidad es la de boca en boca. Los nuevos clientes vienen de acciones de clientes pasados (recomendaciones, posts, etc). Hay ciertas personas que imponen estilo y la gente, al verlos, querrá hacer lo mismo que ellos. Busca a los Influencers.

Recuerda que la publicidad debe ser pagada con las utilidades del negocio. En The Lean Startup, Eric Ries recomienda nunca pagar publicidad con el capital inicial.

Aprende a identificar el uso repetido del producto: hay clientes que utilizan el producto más de una vez. Identifícalos y motívalos a que sigan consumiendo.

Éstas son las armas que necesitas: instintos de trabajo duro, intuición para resolver problemas y un poco de perseverancia a la antigüita. No será fácil, pero las metas que vayas cumpliendo serán una motivación constante que te ayudará a seguir en tu camino.

Siempre recuerda que la fe es el mejor conductor hacia el éxito. Si quieres, puedes. Emprender es un estilo de vida. Es importante mezclar distintas actividades. Haz ejercicio, infórmate, ten un mentor. Aprende de gente que ha tenido éxito. Lee mucho, toma cursos; aliméntate bien, procura a tu familia y lo más importante, ¡que tu meta no sea el dinero! Encuentra una pasión que vaya mas allá, lo monetario vendrá por añadidura.

“Cuando un ganador cae a la lona, aprende de sus errores y se levanta más fuerte. Los perdedores hablan de lo que quieren hacer. Los ganadores lo hacen. Los perdedores se rinden porque la carrera es muy larga. Los ganadores trabajan hasta llegar a la meta sin importar los obstáculos que se presenten.” Scott Gerber

Fuente: Entrepreneur 

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Cuando me preguntaban ¿qué quieres ser de grande? Me encantaba decir: empresario. No sabía cómo lo iba a conseguir, pero sabía lo que quería. No es que me haya convertido en el empresario más exitoso del mundo ni mucho menos, pero he tenido éxito porque amo lo que hago, he generado empleos y puedo disponer del tiempo a mi antojo para hacer las cosas que más disfruto de la vida.

 He conseguido crear varias empresas, pero la primera que tuve la comencé en mi garaje con 40 mil pesos y en el segundo año de operación logramos vender más de 3 millones.  Ha sido más difícil de lo que imaginé. Hay que lidiar con situaciones como jornadas de trabajo más largas de ocho horas o pagar sueldos en lugar de recibirlos. Pero la pasión y el deseo todo lo pueden.

A continuación les dejo algunos aprendizajes que me han dejado los errores que he cometido a lo largo de mi trayectoria.

Encuentra una necesidad. Según Robert Kiyosaki emprender significa hacer que las cosas pasen. Encuentra un problema en tu vida y dale una solución. Trabaja todos los días y seguro tendrás un negocio exitoso. Siempre hay una manera de realizar tus sueños.

Comienza con lo que tienes. Piensa grande, empieza pequeño. ¿Qué hago? ¿Cómo? ¿Con quién?  ¿Dónde?

• No se va a poder
• Está muy difícil…
• Hay mucha competencia…

Siempre va a haber pretextos para comenzar después. El mejor momento es ahora. Como dice Eric Ries en su libro “The Lean Startup” Es mejor comenzar con algo pequeño, para así conocer verdaderamente lo que el cliente prefiere, en lugar de investigarlo con preguntas hipotéticas.

Lee en exceso.

La literatura es una gran arma a la hora de emprender. Te recomiendo libros como “Padre rico, padre pobre” de Robert Kiyosaki, “Crear o morir” de Andrés Oppenheimer, “The marketing blueprint” de Jules Marcoux. Enfoca tu aprendizaje en las ventas, pues si nadie compra en tu negocio, no tienes negocio.

Deja que la fe sea mas grande que el miedo.

Falla siempre. Seth Godinmenciona en su libro Tribes: lo único que hace grande a las personas y a las organizaciones es su voluntad de querer ser imperfectos todo el tiempo, el deseo de fallar en el camino al cumplimiento de una gran meta es el gran secreto del éxito. No tengas miedo a equivocarte. Las mejores enseñanzas vienen de los errores.

No te compares con empresas o con personas.

Probablemente te llevan muchos años de ventaja. Siempre mide tus resultados con base en tu crecimiento y tus metas. Cuando pienses que tienes muy poco, es miedo. Persigue tus sueños.

Aprende de otros negocios que han tenido éxito.

Por ejemplo, Toyota con su sistema Just in Time: tienen un inventario de refacciones en los talleres no muy grande. Cuando utilizan una pieza, se manda una señal a la bodega para que les envíen otra y la bodega manda otra señal a la fábrica para que hagan la pieza que se va a utilizar y así nunca fallar en los tiempos de entrega. Analizar otros negocios nutre el tuyo con nuevas ideas.

Planea.

Una meta grande a largo plazo se ve más difícil de cumplir en la cabeza que una pequeña a corto plazo. Si te fijas objetivos diarios, más pequeños, lograrás ver resultados pronto y tu motivación aumentará. Todas las noches anota las metas a cumplir al día siguiente y táchalas con tu pluma una vez que las hayas cumplido.

Replantea la forma de ver el dinero.

¿Rey o méndigo? Levantar tus ventas de la noche a la mañana es muy complicado. Debes tener paciencia y cuidar tus gastos. Cuida más tus pesos, vive primero como méndigo para después poder vivir como un rey.

Adáptate a las nuevas tendencias de publicidad.

La mejor publicidad es la de boca en boca. Los nuevos clientes vienen de acciones de clientes pasados (recomendaciones, posts, etc). Hay ciertas personas que imponen estilo y la gente, al verlos, querrá hacer lo mismo que ellos. Busca a los Influencers.

Recuerda que la publicidad debe ser pagada con las utilidades del negocio.

En The Lean Startup, Eric Ries recomienda nunca pagar publicidad con el capital inicial.

Aprende a identificar el uso repetido del producto.

Hay clientes que utilizan el producto más de una vez. Identifícalos y motívalos a que sigan consumiendo.

Éstas son las armas que necesitas.

Instintos de trabajo duro, intuición para resolver problemas y un poco de perseverancia a la antigüita. No será fácil, pero las metas que vayas cumpliendo serán una motivación constante que te ayudará a seguir en tu camino.

Siempre recuerda que la fe es el mejor conductor hacia el éxito.

Si quieres, puedes. Emprender es un estilo de vida. Es importante mezclar distintas actividades. Haz ejercicio, infórmate, ten un mentor. Aprende de gente que ha tenido éxito. Lee mucho, toma cursos; aliméntate bien, procura a tu familia y lo más importante, ¡que tu meta no sea el dinero! Encuentra una pasión que vaya mas allá, lo monetario vendrá por añadidura.

“Cuando un ganador cae a la lona, aprende de sus errores y se levanta más fuerte. Los perdedores hablan de lo que quieren hacer. Los ganadores lo hacen. Los perdedores se rinden porque la carrera es muy larga. Los ganadores trabajan hasta llegar a la meta sin importar los obstáculos que se presenten.” Scott Gerber.

Fuente: Entrepreneur 

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Es cierto que 80% de los negocios que empiezan fracasan antes de los 5 años. Y también es real que esta estadística detiene a muchos emprendedores de dar el salto y a muchos otros de volver a casa cuando llegan a mitad del camino o cuando estaban a punto de hacerla.

No debe de causarte miedo, el emprendedor exitoso por naturaleza es optimista y todo está en cómo veas la otra mitad del vaso con agua.

1. ¿8 de cada 10? Mándame el primero

Si 8 de cada 10 de las empresas falla, agarra tu 10 y aférrate a esos 2.  Robert Kiyosaki aconseja enfocarse en esos 1 o 2 negocios que sobresalen y tienen éxito, es altamente improbable que falles ocho veces seguidas si cada vez que fallas aprendes de tus pasados errores y no cambias radicalmente de industria.

Recuerda que sólo debes de tener razón una vez.  Punto Clave: «Si comienzas tu negocio con un cliente rentable tus probabilidades de fracaso se reducen a menos del 20%.» – James Altucher. Inversionista y emprendedor fundador de más 20 compañías dentro y fuera de Silicon Valley.

2. Si entras al cuarto con cuatro personas negativas tú serás la quinta

Cuando tenía 17 años estaba a punto de asociarme con un amigo para hacer un negocio y vender «el pan más delicioso que habíamos probado» (al menos para nosotros), hablamos del potencial y sobre cómo con sólo el olor a pan recién hecho venderíamos montones en toda la colonia.  Tan pronto le platico a otro amigo en común me dice todo lo que podría salir mal y después de pensarlo seriamente algunos días decidí no intentarlo.

Es posible que no sea el único al que le haya pasado e incluso quizá estés atorado en ese escenario.  Hay comunidades como Fuckup Nights o iTuesday donde te aconsejan cuales son las mejores maneras para iniciar y motivarte a montar el negocio que tienes en la cabeza o seguir adelante y escalar el que ya tienes.  ¿Lo vas viendo? Todo depende de cómo veas la otra mitad del vaso con agua.

3. Cree bien, cree fuerte

Te paso dos trucos ninja que te recomiendo mucho practicar si pasas por un bache o un pozo en tu negocio, cambian las reglas del juego.  Cuando te enfrentes a un problema muy grande, imagínate del otro lado con éste ya resuelto, verás como tus acciones empezarán a buscar la solución en lugar de recargar tu espalda y cabeza contra la pared.  Imagina el escenario ideal al que te propusiste llegar cuando iniciaste el negocio y siéntelo como tu presente ahora. Ve el problema como un simple recuerdo que realmente era insignificante.

Por ejemplo: imagina a tu empresa como la número 1 a nivel nacional y domina el mercado online. Estás sentado en la cómoda silla de alto respaldo de tu lujosa oficina, detrás de ti tienes unos grandes ventanales en el piso 14 del edificio más alto de la ciudad.  Mientras trabajas en tu laptop alcanzas a escuchar recados de varios empresarios buscando trabajar contigo. Has superado dos veces el ingreso mensual que querías tener desde un principio.

De repente recuerdas que alguna vez tuviste un problema (el que tienes actualmente) y no puedes evitar sonreír dentro de tí pensando lo novato que eras para darle tanta seriedad a algo tan pequeño e insignificante.  Funcionarás diferente, confía en mí.

4. Elimina comparaciones

Esto es crucial, ya que evitas el autosabotaje.  Después de un par de meses de mi primera empresa de imagen corporativa seguía teniendo pocos clientes, muy lejano de cómo creí que iba a ser el arranque. En las noches cuando terminaba de trabajar leía sobre lo exitosas que eran las otras empresas-casi-imperios en el mismo ramo.

Como imaginarás no era para nada el mejor panorama y menos cuando vas empezando, es ahí cuando llega el autosabotaje; dudar de ti, de lo que haces y del futuro.  Con un poco de paciencia y unos meses logré crecer y tener la fortuna de trabajar con clientes como Coca-Cola, Sanmina entre otras corporaciones, entonces las cosas se emparejaban.

Es injusto que compares los resultados de tu trabajo de un año con el éxito del Shark Tank mexicano Arturo Elías Ayub, pues además de millones, te separan 20 años de carrera que lleva él en Telmex.  No te compares con ningún empresario arriba de ti, hazlo con los empresarios a los que les lleves ventaja. Estás en tu cabeza y tú tomas las riendas.

6. Sé soñador

Si aún no te has topado con la persona que te dice «que no eres realista» es posible que la conozcas más adelante.  Y él tiene razón, un buen emprendedor no es realista es un soñador.  Por suerte Guillermo González Camarena, Alejandro Iñarritu, Salma Hayek, Karla Souza, Matt Groening, Steve Jobs, los hermanos Wright, Alva Edison, Andrew Carnegie, Elon Musk no fueron realistas.  Tu trabajo es juntar tu propio sueño con el presente, poco a poco pero rápido.

7. Haz la tarea

Asegúrate de que el panorama en tu industria sea favorable hoy pero más prometedor mañana y ve a tu objetivo como caballo sin vista periférica. Escucha opiniones sólo de otros emprendedores y no de maestros teóricos o amigos «con buena intención». Los consejos más valiosos son de esos que ya pasaron por ahí y te darán soluciones prácticas.  Recuerda que como emprendedores corremos una carrera diferente a la mayoría y tenemos prisa.

8. Elige y busca tu mentor

Principalmente que haya llegado al lugar donde quieres estar. Conecta con él, haz algo que nadie haría para sobresalir, los mentores aprecian a las personas que van en serio porque pasaron exactamente por el suelo que pisas.  Te sorprenderías lo generosos que pueden ser.

En YouTube puedes buscar pláticas de emprendedores en Tedx y búscalos en Twitter, Facebook, LinkedIn, email y mándale mensajes por los 4 medios. Algunas personas usan más un canal que otro, si no te contesta manda dos mensajes más, no te quedes en el primer mensaje enviado. Yo conecté con mi mentor por mensaje privado en facebook.

Como te das cuenta todo depende del mindset correcto y cuando lo practicas a diario tendrás más posibilidades de estar arriba del 90% de los negocios que fracasan.  Hay un conocido dicho en Silicon Valley entre inversionistas «No inviertas en productos, invierte en personas» es una gran pista a seguir para el emprendedor latino.

El emprendedor es parte básica de la economía en un país, es el que produce empleos que pueden ir de 1 a miles, no estás solo por eso existen organismos de gobierno que te ayudan con dinero y mentoría para que salgas adelante.   Nadie dijo que será lo más fácil del mundo. En palabras de Biz Stone co-fundador de Twitter «Pero cuando funciona, ¿no es fantástico?»

Como emprendedor, ¿en qué etapa te encuentras mientras lees esto?

Fuente: Entrepreneur

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La tecnología que tenemos a nuestro alcance no sólo ha facilitado el proceso de venta, sino que también ha modificado la mente de nuestro mercado meta.

En la actualidad existe la posibilidad de hacer comparativos de manera instantánea con solo poner la palabra en un buscador. Entonces la pregunta sería ¿qué debemos hacer para marcar la diferencia?

1. Innova: No vendas lo mismo que tu competencia. Ten un diferenciador que te distinga de los demás y haz que el mercado lo note.

2. Enfócate:  Pon mucha atención en lo que ofreces. No vendas por vender, nuestro cliente no es una máquina de hacer dinero, bríndale lo que en realidad necesita, no lo que él quiera.

3. Expándete:  No te cases con un mercado meta específico, investiga bien quiénes pueden usar tu producto o servicio.   Usa toda la información que esté a tu alcance, por ejemplo; entérate en qué industria invertirá el gobierno para mantener su crecimiento.  Haz un estudio de la industria que tuvo mayor crecimiento real el año anterior. Esto solo es un consejo, tú sabes muy bien tu mercado y las cualidades de tu producto. Sé un observador diferente y prueba cosas distintas para tener resultados diferentes.

4. Invierte:  La situación se complica cuando bajan las ventas y no se llega a los objetivos y ¿qué es lo primero que hacemos? Recortamos presupuesto en el área de ventas, de mercadotecnia y en la capacitación, pero me pregunto ¿por qué en esas tres áreas?  ¿Cómo vamos a vender si despides a todos los vendedores? Es como dejar a tu ejército sin hombres para la batalla. O si cancelas presupuesto en mercadotecnia es como dejar a tu ejército sin armas ni municiones y en cuanto a la capacitación, ¿cómo esperas que tu equipo desarrolle competencias para enfrentar las adversidades que el mercado les presente?  Te aconsejo que reduzcas gastos hormiga, si los buscas te aseguro que los encuentras.

5. Sirve:  Hacemos planes a corto y mediano plazo, buscamos que los resultados se den de manera inmediata sin detenernos a pensar que siempre dejamos de lado el servicio, antes de querer caminar o correr hay que aprender a gatear, sí leyeron bien, antes de aprender a vender hay que aprender a servir.

Si te dijera que 40% del gasto se va en reclamos y quejas por un producto que el cliente no necesitaba y que otro 20% se va en querer solucionarlo.  e sorprendería la cantidad de dinero que ahorrarías si primero capacitaras a tu fuerza de venta para ofrecer lo que el cliente necesita y la cantidad de compradores satisfechos con tu producto.

6. Contrata a los mejores:  Dice Robert Kiyosaki «si quieres carniceros… no contrates vegetarianos». Conforma un equipo que sea autodisciplinado, que sea autogestionable y que sepa trabajar en equipo, pero sobre todo que este dirigido por un líder y no por un jefe. Recuerda que un líder construye y un jefe destruye.

7. Subraya:  Dale importancia a los beneficios de tu producto o servicio, enaltece sus cualidades y lo que éste aporta a tu mercado meta. No sacrifiques calidad por precio y busca la manera de dar más con menos.  No se trata de invertir más, sino que busques la manera de que mantengas tus estándares dándoles más a tus clientes.

8. Personas clave:  Decía Alec Benn en su libro los 27 errores más comunes en publicidad: ¿Qué pasaría si la persona inapropiada se encargara de la publicidad? No cometas el error de poner a un administrador en mercadotecnia o a un contador en operaciones o a un ingeniero en Recursos humanos, recuerda que podemos ser “todologos”, pero expertos de todo NO.  A la larga esto te traerá pérdidas y como dice el dicho «Zapatero a tus zapatos».

En resumen ten diferentes alternativas y diversos planes. No olvides documentar cada una de tus estrategias ni medir tus avances. Y lo más importante: nunca dejes de intentar cosas diferentes. Sé agresivo, pero a la vez cauteloso.  Compórtate como lobo, pero no olvides vestir siempre como oveja y recuerda que el activo más preciado que puedes tener en tu compañía es el humano, la mejor enseñanza que puedes darles es tu ejemplo.

Fuente: Entrepreneur 

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