Cada mes hay más de 250 millones de personas que usan Pinterest para inspirarse, descubrir y comprar productos e interactuar con las marcas. Desde su concepción y lanzamiento hace 10 años, el sitio ha crecido increíblemente rápido hasta estar entre los más visitados, convirtiéndose en una de las redes sociales más populares que existen.
En estos años ha habido otras redes sociales que han llegado y se han ido, pero Pinterest, igual que Facebook y Twitter, han perdurado, evolucionado y se han posicionado efectivamente como herramientas invaluables tanto para las personas como para las marcas.
Puede que una de las razones sea la suite de herramientas publicitarias que Pinterest ha construido y refinado, buscando conectar a las marcas con sus clientes, aumentar ventas y hacer crecer sus negocios. (Nota: Yo soy dueño de unas cuantas acciones de Pinterest, pero no tantas como para que me importe si la empresa sigue triunfando o fracasa. Escribo sobre Pinterest porque es una plataforma de publicidad efectiva y por lo general, poco aprovechada).
Si te has preguntado si Pinterest valdrá la pena para hacer crecer tu tienda, la mejor forma de saberlo es creando tu primer anuncio. Para construir anuncios ganadores en Pinterest, ten en cuenta los siguientes cuatro consejos:
1. Enfócate en tu historia
Cada contenido exitoso que hay en Pinterest, ya sea orgánico o pagado, tiene una cosa en común: cada uno ha sido creado para contar una historia. Aunque el contenido visual que creas y promocionas determinará el éxito a la hora de atraer la atención de los clientes y de que hagan lo que esperas, yo diría que la historia que estás intentando contar con tu anuncio es mucho más importante. Después de todo, puedes tener un visual hermosamente diseñado, alineado por completo con los estándares de tu marca y personalidad, pero si tu audiencia no entiende o no se relaciona con el mensaje que estás buscando comunicar con tu anuncio, si no se pueden conectar con él a un nivel emocional, vas a batallar mucho más para lograr tu objetivo.
Aquí algunos tips que te ayudarán a garantizar que tus anuncios estén contando una historia clara:
- Elige a tu protagonista: Facilita el hecho de que la audiencia reconozca a la persona a la que estás tratando de hablar en tu anuncio. ¿Quién es el personaje principal y qué estás ofreciendo que puede ayudarle a lograr sus objetivos?
- Posiciona al enemigo: Ayúdales a entender los desafíos u obstáculos que les puedes ayudar a superar. Por ejemplo, si vendes ropa deportiva, el enemigo puede ser lo que hace que la gente no haga ejercicio, como excusas, miedo o falta de motivación.
- Promete algo: Dale a la gente una idea clara de cómo vas a ayudarlos a superar ese enemigo común al que todos se enfrentan. Haz una promesa específica que los motivará a hacer la acción que esperas tras ver tu anuncio.
2. Deleita con tu texto
El texto que usas puede influir en la eficacia de tu anuncio. A la hora de construirlo, el texto y los mensajes deben ir en: el título, imágenes estáticas, sobrepuesto en un video o incluido en la descripción del pin que estás promocionando.
Para construir anuncios ganadores tienes que desarrollar y usar textos que deleiten a tu audiencia y que respalden los mensajes que estás intentando comunicar con tu anuncio. Tu objetivo debería ser usar el texto para darle a los usuarios mayor contexto sobre el producto o servicio que estás intentando promocionar.
- Ve cómo los productores de La La Land usan el texto encima para invitar a los usuarios a ver la película.
- Ve cómo Kohl’s usó texto para agregar contexto, valor y sabor a su pin que promociona sus nuevas almohadas.
- Ve cómo la marca THINX usó texto en imágenes estáticas y una descripción de respaldo para aclarar la promesa a clientes potenciales que se cruzaron con su anuncio.
A la hora de crear tus anuncios de Pinterest, invierte tiempo pensando en la forma de usar el texto para reforzar el mensaje, la promesa y el llamado a la acción que quieres expresar en tus imágenes. Cada palabra y letra puede agregar valor y contexto a los usuarios de Pinterest que vean tu anuncio, así que hazlos valer la pena.
3. Experimenta con diferentes formatos
Para lanzar anuncios que inviten a tus clientes ideales a hacer algo, tienes que estar dispuesto a experimentar con diferentes formatos como éstos:
- Pins promocionados: Estos anuncios parecen pins comunes y corrientes y son la mejor forma de iniciar cuando estás intentando entender cómo construir y lanzar anuncios en Pinterest.
- Pins de video promocionados: Estos anuncios aprovechan el formato de video para atraer la atención de los usuarios. Pueden aparecer en los feeds, en los resultados de búsqueda o en la sección de “Más de esto” debajo de un pin.
- Carruseles promocionados: Estos anuncios permiten a los usuarios pasar de una imagen a otra en una galería.
- Pins de aplicaciones: Estos anuncios facilitan la descarga de una app desde Pinterest.
4. No te olvides de tu landing page
Si lo que quieres es que los usuarios hagan algo y los sacas de Pinterest para llevarlos a tu sitio web, asegúrate de haber pasado el suficiente tiempo desarrollando y optimizando tu landing page
Fuente: Entrepreneur
